酒说说酒|现在我们打算梳理200亿汾酒的路径，前三季度破百亿
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今天下午 ， 山西汾酒发布了2020年1－9月业绩报告 ， 根据公告显示 ， 汾酒前三季度营收为103.74亿元 ， 同比增长13.05% ， 归属于上市公司股东的净利润为24.61亿元 ， 同比增长43.78% 。 值得一提的是 ， 截至到今天为止 ， 前三季度进入百亿阵营的酒企一共四家 ， 分别是贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒 。 
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▲以上数据来自山西汾酒1－9月业绩公告
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主营产品占比提升 ， 全国化布局有效推进
产品销售情况
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▲以上图表来自山西汾酒1－9月业绩公告
根据汾酒公告显示 ， 汾酒的营收具体由以下几方面构成 。
首先 ， 从产品种类来看 ， 汾酒收入94.08亿元 ， 系列酒收入4.17亿元 ， 配制酒收入4.74亿元 。
其次 ， 按渠道来划分 ， 其中直销渠道收入8.62亿元 ， 代理渠道收入90.58亿元 ， 电商平台收入3.8亿元 。
此外 ， 按照地区来划分 ， 省内市场完成营收46.46亿元 ， 省外市场完成营收56.53亿元 。 值得注意的是 ， 上半年汾酒的省外收入为37.04亿元 ， 1－9月的数据显示 ， 汾酒全国化的速度正在继续推进中 。
另外 ， 今年1－9月 ， 除了业绩上涨 ， 汾酒的股价也是一路上扬 ， 屡次刷新历史纪录 。 从2020年首个交易日至10月29日收盘为止 ， 山西汾酒的股价已从88.8元一路飙涨至230.60元 ， 最新总市值为2009.74亿元 。
另外 ， 汾酒今天还发布了《山西杏花村汾酒厂股份有限公司第八届董事会第六次会议决议公告》 ， 其中显示 ， 为提升汾酒主销产品的市场铺货率 ， 进一步推进省外规模型市场的营销突破 ， 夯实市场基础 ， 推进渠道下沉和精细化管理 ， 会议同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用 ， 主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局；长三角重点市场的资源配置和品牌传播；投入陈列、进店等费用 ， 实现全国市场增加有效终端10余万家 。
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从100亿到200亿 ， 汾酒将跑出新速度
去年 ， 山西汾酒实现营收118.8亿元 ， 首次突破百亿大关 ， 排名白酒上市公司第五位 ， 今年虽然有疫情等多重因素的影响 ， 汾酒依然在前三季度实现103.74亿元 ， 可以预见 ， 其2020年业绩必然会超过去年 。 对于汾酒来说 ， 实现百亿只是第一步 ， 下一步的目标肯定是向200亿的营收进军 。 
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过去三年汾酒的快速发展 ， 让业内看到了“汾酒速度” ， 而2020年是汾酒充满挑战 ， 具有里程碑意义的一年 ， 这一年是汾酒全面完成“4421”三年攻坚战及“十三五发展规划”的收官之年 。 而今年百亿的提前实现 ， 也让我们再次认识到了汾酒的厉害之处 。 有业内人士表示 ， 汾酒之所以能够实现如此快速的增长 ， 得益于在中高端酒市场的建设 ， 其中青花汾酒30、青花汾酒20等主营产品发挥了重要的作用 ， 其中20已经成为400元价位上的“新领袖” ， 30成为800元价位上的主要产品 ， 这也是为何今天汾酒在第八届董事会第六次会议决议公告中表示 ， 将要继续追加高端酒产品的市场费用 。
【酒说说酒|现在我们打算梳理200亿汾酒的路径，前三季度破百亿】从数据中我们看到 ， 汾酒产品的营收达到94.08亿元 ， 而去年汾酒产品全年的营收是102.97亿元 ， 作为汾酒公司营收的主力军 ， 汾酒产品所占的比重和增长速度都是可观的 ， 下一步的发展也是值得期待的 。
当然 ， 省外市场的有效布局 ， 也为汾酒提供了强大的动能 ， 这也是许多企业迫切解决的问题 ， 省外市场的成功开发 ， 代表着企业在全国化布局的推进 ， 而在去年 ， 汾酒的省外营收首次超过了省内 ， 占比达到了50.75% 。 再从今年前三季度的数据来看 ， 这个占比正在逐渐扩大 ， 这和其提出的“1357”三步走的省外市场拓展策略有很大关系 ， 精耕细作原核心市场 ， 首力开拓新兴市场 ， 一地一策 ， 通过核心市场带动周边市场发展 ， 由此可见 ， 汾酒的省外市场正在有效推进中 。 
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另外 ， 汾酒公司还有一个亮点值得我们关注 ， 除了线下渠道外 ， 它正在逐步加大线上渠道的布局 ， 今年其前三季度电商平台的收入是3.8亿元 。 据了解 ， 这和汾酒公司大力发展电商渠道有很大关系 ， 汾酒党委书记、董事长李秋喜曾经在公开场合表示 ， 去年年底 ， 公司电商线上粉丝就已达到了300多万 ， 同比增长三倍多 ， 增速居行业前列 。 今年上半年 ， 汾酒继续加大电商销售渠道建设 ， 通过推动直播带货、线上销售等动作 ， 推动汾酒公司在电商渠道的增长 。 
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今年10月10日 ， 汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在今年的全国经销商大会上表示 ， “未来三年能不能继续健康发展 ， 就要看每个企业是否能防范或化解重大市场风险的能力 ， 这就要求我们掌握好进退平衡、把握好方向盘！”在酒说看来 ， 从100亿到200亿 ， 汾酒的方向盘已握好 ， 良性健康的市场布局 ， 优化的产品结构 ， 都将为汾酒插上腾飞的翅膀 ， 奔向200亿！
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