极点商业|京东数科7年嬗变：用数字科技帮合作伙伴找到第二增长曲线( 四 )
在京东数科副总裁、智能城市部总经理郑宇看来 ， 不同于传统的系统集成、云或者“城市大脑” ， “智能城市操作系统”定位在云的上端 ， 脑的下端 。 “云更像一个主机或是PC机 ， 提供CPU和存储这些对产业的深刻洞察 。 ”
无论是自上而下 ， 还是自下而上 ， 重要的是复刻到各行业的可行性 ， 以及基于京东“联结（TIE）”模式 ， 给各行业客户带来怎样的第二条价值增长曲线 。
这主要体现在两方面：一是客户数字化解决方案能力 ， 降本增效；二是能给客户和行业带来怎样新的增长场景 ， 实现收入或规模的放大 。
从这个角度来看 ， 无论是AI机器人 ， 还是智能城市在雄安、南通等落地 ， 其实都是让客户价值增长的体现——无论是偏重客户收入增长属性 ， 还是关注社会公共性问题 ， 都不仅是京东数科服务B端的能力 ， 也是其在数字科技领域的能力重塑 。
这可能正是京东数科提出“首席增长官”的初衷 。 一方面将自身定位和传统ToB公司做区分 ， 另一方面也是对目标客户进行效果承诺 。
“首席增长官的概念其实代表了我们整个的战略路径 ， 要帮助企业去做数字化转型 ， 去创造产业价值 。 ”京东数科副总裁、技术产品部总经理/机器人产品部总经理曹鹏就如此表示：这意味着商业模式也需要发生改变 ， 不再是单一的产品销售模式 ， 而是可持续的服务能力输出模式 。
不仅仅是对行业的价值增长 ， 随着更多项目的落地 ， 京东数科也从中逐渐找到了自己的第三、第四条增长曲线 。
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事实上 ， 从技术层面来看 ， 京东数科、蚂蚁集团、陆金所等这几家即将IPO的数字科技巨头 ， 都以AI、区块链等技术为核心 ， 但事实上还是有着明显的区分不同——蚂蚁集团、陆金所最初面对的更多C端市场 ， 需要巨大流量支持 ， 而京东数科面对B端市场 ， 则需要通过合作的方式来扩展市场 。
这一点 ， 从证监会公布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》也可以看出 ， 蚂蚁集团归属互联网和相关服务业 ， 而京东数科归属软件和信息技术服务业 。
至于起家的京东金融C端业务 ， 依然是京东数科核心业务之一 。 但和过去相比最大的变化是 ， C端业务正向资管这一垂直领域无限纵深 ， 成为B端科技能力的试炼场 ， 以及挖掘C端场景更多的合作机会 。
“创新理论”鼻祖熊彼特曾说：无论把多少辆马车连续相加 ， 都不能造出一辆火车出来 ， 只有从马车跳到火车的时候 ， 才能取得十倍速的增长 。
对京东数科而言 ， 向产业数字化服务公司转型的成功 ， 是奠定数千亿估值的基础 。 不过 ， 雪球能否因此越滚越大 ， 让京东数科在接下来五年或者十年数字产业变革中脱颖而出 ， 归根结底要看管理层和团队是否继续具备战略眼光 ， 包括战略定力——这是得以继续挖掘产业增长的关键 。
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