鲍跃忠新零售|看便利蜂的数字化创新实践，关于做好自有品牌的发展( 二 )
目前看 ， 这两大数字化体系 ， 对便利蜂的自有品牌的开发、运营发挥了非常重要的作用 。
--数字化选品 ， 使自有品牌的开发选品更精准 。 当前 ， 很多企业自有品牌发展遇到的主要问题是选品的“盲目” ， 大多企业的选品方式是基于经验判断为主 。 提升选品的准确性是做好自有品牌开发的首要问题 。
文章图片
便利蜂借助其数字化优势 ， 特别是用户数字化带来的更精准用户需求洞察的能力 ， 更准确的把握了用户需求 。 特别是把用户的数字化画像与用户的需求场景做精准匹配 ， 把用户需求场景与门店的实际运营做精准匹配 ， 把门店的实际运营与整体供应链体系搭建做精准匹配 ， 有效提升了自有品牌开发选品的准确度 。
如企业开发的麻辣牛肉 ， 借助用户画像数据与门店消费场景数据的准确匹配 ， 使整个产品定位的目标用户更具个性化特征 ， 更符合女性、零食便利店消费特点 。 非常好的受到了目标用户的欢迎 ， 产品开发上市后一炮打红 。
目前便利蜂的自有品牌仅蜂质选系列 ， 已经覆盖了休闲食品、乳制品、饮料、个护用品等多个高频品类 ， SKU数已经超过400个 。 由于开发选品的数字化支撑 ， 自有品牌的选品均取得了非常成功的效果 。
--数字化运营 ， 大大提升自有品牌的运营效率 。 由于传统便利店、超市的运营体制主要是靠人为主的运营模式 ， “人”对企业的商品运营起着“太”大的影响 。 很多人为的因素 ， 在干扰着企业很多正常的运营秩序 。
包括在自有品牌开发方面 ， 会受到店长等各级人员的人为“干扰”比较多 。 特别是面对推新品的压力 ， 可能会使很多自有品牌死于“腹中” 。
便利蜂的数字化运营体系较好的解决了这一传统零售企业的运营“难题” 。
文章图片
便利蜂的数字化门店补货体系 ， 解决了靠人补货可能会带来的因门店店长主观因素、能力问题对商品经营的“人为”影响 ， 把补货这一事关门店商品经营的重大问题 ， 由靠人的经验判断变成了准确性更高、整体补货效率更强的数字化补货体系 。
并且 ， 数字化体系把补货、上架、陈列展示等关键环节同步做出体系化的决策、执行、协同规划 ， 实现了能充分体现企业商品经营策略的数字化决策体系 ， 使企业的商品经营策略、自有品牌发展战略能够得到更好的执行 。
对自有品牌的运营来讲 ， 数字化运营体系能够充分根据企业发展自有品牌的战略规划 ， 把商品开发、实时到店、最佳的门店展示一步到位 。 使整体的运营效率得到了最好的体现 。
做好自有品牌 ， 运营效率一定是非常关键的 。 便利蜂的数字化运营体系模式是非常重要的转型方向 。
--数字化营销 ， 提升自有品牌的动销效率 。 在当前的市场环境下 ， 门店是非常重要的商品展示销售阵地 ， 但是仅仅只靠门店的商品展示想实现最佳的动销效果已经远远不够了 。 最主要的是要借助当前的用户数字化体系 ， 特别是借助各种的在线化链接 ， 提升企业的数字化营销能力 。
在这一方面 ， 便利蜂主要做了以下几个方面的创新实践：
一是借助APP构建以用户运营为主体的新营销体系 。 便利蜂有着非常强的互联网基因 ， 有着非常突出的用户思维 ， 造就了企业特别重视借助在线化工具构建以用户运营为中心的营销体系 。
企业一直在不断尝试APP、小程序等一些在线化手段 ， 构建以拉新、用户转化、产生复购为主线的新营销体系 。 运用目前便利店年轻消费群体更喜欢接受的在线卡券、红包等一些营销方式 ， 提升新的营销效率 。
特别是结合自有品牌的开发与上市 ， 有效运用线上的营销体系发动线上营销活动 ， 使产品在上市之初马上就能产生理想的动销效果 。
推荐阅读
- 零售新物种苏宁趣逛逛，重新定义逛街
- 山西跨境电商零售出口首单业务落地
- 上海海关放行首票跨境电商零售出口退货商品
- 苹果计划未来将位于波特兰零售店的Black Lives Matter壁画捐赠出去
- 零售云加盟商赚钱忙 苏宁30周年庆生跑成“亲子时间”
- 苹果宣布关闭加州所有 Apple Store 零售门店
- 进入下半场，新零售需要突破口
- “停尸间已完全装满”，医疗系统进入紧急状态，苹果关闭加州所有零售店，医护人员控诉：我们已被压垮……
- 探索零售突破点，力引万物深耕智慧零售生态
- 因美国疫情严峻 苹果宣布关闭加州所有零售门店