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优品|名创优品“十元店” 如何对抗阿里“一元店”？( 二 )


名创优品商品中心执行副总裁窦娜告诉采访人员 ， 目前名创优品对供应商有三大选择标准：必须是行业内数一数二的头部供应商；在行业专业领域至少要有10年行业经验；以及 ， 必须长期手握国际国内大品牌供货订单 。
在此基础上 ， 名创优品利用大批量直采模式尽可能地将产品采购价格压到最低 ， 同时通过产品买断、当月结算等手段来增强与供应商的谈判话语权 。
近年 ， 名创优品所在的“平价优质”赛道受到了不少社会资本的青睐 。 除了获得腾讯、高瓴注资的名创优品以外 ， 今日资本投资的广州诺米、CMC领投的KK集团 ， 以及近两年十分流行的彩妆集合店都在争夺这块蛋糕 。
就连阿里也加入战局 。 10月9日 ， 淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店” ， 正式宣布进军“一元店” 。 据悉 ， “1元店”是由淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分,精选来自于产业链120万家商家的货品 ， 以全场1元的形式进行销售 。
对此 ， 叶国富表示：“阿里做1元店、3年开到1000家 ， 要做到品质不能有问题才行 。 ”他透露 ， 为了把产品价格降到10元以下 ， 名创目前有过千人在做这个事情 ， 而且做得很艰难 ， “1元人民币要做出有品质的产品 ， 这个我很担心 ， 所以我一直期望它早日开店 ， 我要好好学习 。 ”
重启海外扩张
上半年受疫情影响 ， 名创优品新开店目标一度受阻 ， 其在海外市场的门店更是关闭了20%以上 。 下半年开始 ， 名创优品加大海外市场的扩张速度 ， 日前先后在加拿大、美国、尼日利亚、印度、哥伦比亚、法国、柬埔寨、沙特阿拉伯等国开设新店铺 。
10月20日 ， 名创优品在巴黎的首家门店正式开业 ， 地点正位于老佛爷百货门店旁 。 据悉 ， 该门店80%以上的商品价格在10欧元以下 ， 开业以来每日营业额超过10万元人民币 。
叶国富告诉采访人员 ， 目前巴黎门店的消费群体以外国人为主 ， 在他看来 ， 欧洲国家虽然消费习惯不同 ， 但由于以欧元计算因此客单价较高 ， 一定程度上保证了利润 。 而在定价策略上 ， 海外门店的商品零售价会在国内零售价基础上增加运费及关税所形成 ， 以保证“低价优质”的品牌理念 。
据招股书披露 ， 美洲和欧洲是过去两年名创优品营收增长较快的地区 。 2019、2020财年 ， 名创优品在美洲市场的营收从占总收入的11.2%增长到13.6% ， 欧洲市场则从1.3%增长到1.9% 。 目前 ， 除国内市场 ， 营收占比最高的为东南亚市场 ， 该地区在2020财年占总营收的15.9% 。
不过叶国富同时坦承 ， 名创优品在国外也面临着不少挑战 ， “特别是如何去精准地把握每个国家的消费趋势 ， 这是我认为现在要做的一大课题 。 ”
此前 ， 叶国富调整2020年开店计划 ， 将原本全球新开600家门店的目标上调至1200家 。 对于最新的开店进展 ， 叶国富没有透露具体数字 ， 仅表示：“公司在上半年受疫情影响较大 ， 但从6、7月开始重新开店 ， 目前开店速度比较快 。 ”
虽然上半年线下门店经营受到一定影响 ， 但叶国富表示 ， 名创优品的拓展依然会坚持以线下为主、以线上为辅 。 他说 ， 目前公司在天猫、京东都有官方店 ， 同时布局O2O业务 ， 接下来会以最大的能力做线上 ， 但不会为拓展线上而“烧钱” 。
（作者：叶碧华,施展华 编辑：李清宇）
（责任编辑：季丽亚 HN003）


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