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ZAKER|周六福IPO闯关：平安证券原投行大佬突击入股享“盛宴”( 二 )


据叩叩财讯获悉 ， 出生于1977年的李伟柱 ， 为广州潮汕人 ， 2000年毕业于广东外语外贸大学市场营销专业 ， 在毕业后 ， 李伟柱被分配在老家潮阳的银行工作 。
2002年前后 ， 在银行工作两年后 ， 李伟柱偶然接触到了珠宝行业 ， 看到了其中的商机 ， 决定辞职投身于这个行业之中 。
2002年 ， 年仅25岁的李伟柱在深圳水贝成立了自己的珠宝镶嵌工厂 。
一开始 ， 因为年纪轻、经验不足、人脉不够、资金不充裕、技术不发达等不利条件 ， 都让李伟柱处于劣势 。 2003年 ， 非典肆虐 ， 人心惶惶下的珠宝经营变得更加艰难 ， 这反而成为了李伟柱这类行业新手的转机 ， 其意识到了打造自己珠宝品牌的重要性 ， 于是其几乎由珠宝生产型工厂转向做珠宝零售品牌 。
于是在2004年4月 ， 李伟柱联合其兄李伟蓬设立了如今的周六福 。
“当年最受业内认可的珠宝品牌便是周大福和六福集团 ， 周六福的应运而生 ， 则让诸多消费者着实傻傻分不清 。 ”上述接近周六福的市场人士表示 。
没有300年历史 ， 没有珠宝世家的存在 ， 更有意思的是 ， 早期对外宣传轮番造假且宣称来自香港的知名品牌的周六福 ， 直到2016年11月 ， 才在香港开设了第一家门店 。
而就在这家香港第一家门店开业典礼上 ， 还发生过尴尬而又讽刺的一幕 。
在周六福这家香港第一店的开幕庆典上 ， 周六福一方请来了著名的香港女明星刘嘉玲为其站台担任嘉宾 ， 然而刘嘉玲在店铺开业当天则对采访人员表示 ， “刚开始也以为是周大福或者六福珠宝 ， 后来才知道原来是周六福” ， 随后 ， 刘嘉玲打圆场称 ， “不过将周大福和六福 ， 改为周六福 ， 还挺有创意 。 其实叫什么名都不要紧 ， 最重要的是生意兴隆” 。
2）严重依赖代工厂与加盟商 ， 除了营销 ， 还剩什么？
ZAKER|周六福IPO闯关：平安证券原投行大佬突击入股享“盛宴”
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毕业于市场营销专业的李伟柱显然是明白品牌对于珠宝行业的重要性 ， 而同时在近年来 ， 周六福的营收能够得以爆发式的增长 ， 与其一直力推的加盟商政策有着直接的关系 。
此前 ， 为了扩大规模 ， 周六福甚至向其加盟商做出承诺 ， 称如果店铺亏损将由周六福负责 ， 在为期一年的营销活动结束后 ， 其加盟连锁店便迅速增加了百余家 。
据周六福招股书（申报稿）显示 ， 周六福主营业务收入主要来自加盟模式 。 2017年-2019年年 ， 其加盟模式收入分别为8.07亿元、13.23亿元、17.6万元 ， 占主营业务收入的比例分别为86.45%、82.18%、82.00% ， 截至2020年6月30日 ， 公司拥有加盟店3425家、而自营店仅28家 。
除了超过8成的收入来自加盟店外 ， 亦有超过9成的商品来自于委外加工 。
据周六福公开披露的相关数据显示 ， 2017年至2020年上半年 ， 其委外加工的成本分别为4.74亿元、7.95亿元、12.14亿和4.59亿 ， 分别占其总加工成本的76.77%、88.51%、92.87%和96.64% 。
从上述数据可以看出 ， 其生产端严重依赖外协 ， 且逐年增长 ， 而在销售端又8成以上收入来自加盟渠道 ， 那么不禁要问 ， 周六福的核心竞争力又到底是什么呢？是突出的款式设计抑或是品牌效应？
【ZAKER|周六福IPO闯关：平安证券原投行大佬突击入股享“盛宴”】固然 ， 作为珠宝 ， 在消费者的眼中 ， 除了材质外 ， 外观的设计和样式是产品最为核心的竞争力 。


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