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大白话财财|汾酒再投3亿攻市场，Q3营收、净利增幅位居百亿阵营第一

大白话财财|汾酒再投3亿攻市场，Q3营收、净利增幅位居百亿阵营第一
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在充满不确定的一年 ， 汾酒已给出了更具“确定性”的增长表现 。
文|云酒团队（ID：YJTT2016）
10月29日 ， 山西汾酒发布2020年三季度报告 ， 公司实现营业收入103.74亿元 ， 同比增长13.05%；净利润24.61亿元 ， 同比增长43.78% 。
从汾酒自身来看 ， 三季度不仅延续了上半年的高增速 ， 而且数据更加亮眼；从行业占位来看 ， 汾酒前五的地位已然稳固 ， 且领先优势在持续扩大 ， 营收水平已经逐渐逼近泸州老窖 。
另据山西汾酒同日公告 ， 会议同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用 ， 进一步夯实市场基础 。
行业前五地位稳固 ， 领先优势持续扩大
2019年 ， 汾酒实现营业收入118.80亿元 ， 正式步入白酒百亿营收阵营同时 ， 也成功跻身行业前五 。
到2020年 ， 即便在疫情影响下 ， 汾酒用三个季度便实现了百亿营收 。
而截至今天 ， 前三季度进入百亿阵营的白酒上市公司共五家 ， 分别是贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒 ， 延续了2019年的排位 ， 没有发生变化 。
顺鑫农业2020年前三季度实现营收124.19亿元 ， 但并未公布其中酒类业务板块的占比 。 如果按照2019年70%左右的占比估算 ， 顺鑫农业酒类业务2020年前三季度实现营收大约在87亿元左右 。
这意味着 ， 汾酒和顺鑫农业之间的差距已经扩大到超10亿的规模 ， 而这一数据在2020年上半年 ， 只有4个亿 。
此外 ， 从增速来看 ， 汾酒的领先优势在持续扩大 。
数据显示 ， 山西汾酒一季度实现营收41.4亿元 ， 同比增长1.71%；净利润12.2亿元 ， 同比增长39.36% 。 不仅是为数不多的几家营收正增长的白酒企业之一 ， 39.36%的净利增幅 ， 更稳居19家上市白酒公司之首 。
半年报显示 ， “汾酒速度”在二季度仍得到延续 。
2020年二季度 ， 汾酒实现营收27.6亿元 ， 同比增长20%；净利润3.8亿元 ， 同比增长19.82% 。 即便在行业尚未受到疫情冲击的2019年 ， 这样净利增长速度在业内也十分出色 。
从三季度单季来看 ， “汾酒速度”的领先优势更加明显 。 2020年三季度汾酒单季实现营收约34.75亿元 ， 同比增长25.15% ， 净利约8.56亿元 ， 同比增长69.36% 。 在排名前五的白酒上市公司中 ， 同一指标 ， 无论是营收、还是净利增幅 ， 汾酒均位列第一 。
追投3亿元市场费用 ， 汾酒要用来扩大什么优势？
三季报发布当日 ， 山西汾酒发布公告称 ， 为提升汾酒主销产品的市场铺货率 ， 进一步推进省外规模型市场的营销突破 ， 夯实市场基础 ， 推进渠道下沉和精细化管理 ， 董事会同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用 ， 主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局；长三角重点市场的资源配置和品牌传播；投入陈列、进店等费用 ， 实现全国市场增加有效终端10余万家 。
其中的关键词 ， 一是高端产品布局、二是长三角市场拓展、三是终端扩容 。
在高端产品布局方面 ， 2017年2月23日 ， 汾酒与山西省国资委签订三年目标责任书 ， 由此开启“汾酒速度”——此后三年 ， 汾酒分别以37.06%、47.48%、25.79%的营收增速 ， 56.02%、54.01%、28.63%的净利增速领跑行业 。
对此 ， 有业内人士表示 ， 汾酒之所以能够实现如此快速的增长 ， 得益于在中高端酒市场的建设 ， 其中青花汾酒30、青花汾酒20等主营产品发挥了重要的作用 。 青花汾酒20已经成为400元价位上的“新领袖” ， 青花汾酒30则成为800元价位上的主要产品 。
而根据三季度报告 ， 分产品种类来看 ， 汾酒收入94.08亿元 ， 系列酒收入4.17亿元 ， 配制酒收入4.74亿元 。 而去年全年 ， 这一数据是102.97亿元 。 可见作为贡献营收的主力军 ， 汾酒产品所占的比重和增长速度都十分可观 ， 下一步的发展值得期待 。
从市场布局来看 ， 近年来 ， 汾酒加速挺进长三角、珠三角等南方核心区域 ， 江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局 ， 提出实现“三年平均增速超50%”的目标 。
2020年 ， 汾酒进一步提出“1357”市场布局策略 ， 继续坚持打造1+3市场的核心板块 ， 适度加大“5小板块”（江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块）市场的拓展力度 ， 加快7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度 。
也是在2019年 ， 汾酒的省外营收首次超过省内 ， 占比达到了50.75% 。 再看今年前三季度 ， 公司省内市场完成营收46.46亿元 ， 省外市场完成营收56.53亿元 。 也就是说 ， 在“1357”三步走提出之后 ， 汾酒的省外市场建设卓有成效 。
而在营销渠道方面 ， 据云酒头条（微信号：云酒头条）了解 ， 2020年汾酒重点采取三大战略推进营销渠道建设：一是对全系列产品实现销售配额制管理 ， 对重点管控的青花汾、玻汾等实行精细化分级管理；二是数字化改造传统渠道 ， 截至去年底 ， 汾酒在全国市场可控终端网点的数量已突破70万家；三是积极拓展线上线下营销渠道 ， 去年底电商线上粉丝达到了300多万 ， 同比增长三倍多 ， 增速居行业前列 。


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