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|土巴兔率先推家居按需定制 价格最高便宜一半


IT时报采访人员 钱立富
10月以来 ， 土巴兔平台直播又出新玩法 ， 在此前直播购、砍播等花样翻新的基础上 ， 将用户与商家的生产带直接连通 。 换而言之 ， 就是用户个性化需求可以直接传输到生产线上 。
随着用户需求的多样性发展 ， 家居产业趋向“按需生产” ， 以此带来最大的实惠 ， 价格上最多可便宜50% ， 而且这种模式已能够覆盖全国各大区域 。
|土巴兔率先推家居按需定制 价格最高便宜一半
本文插图

首推家居按需定制
一般而言 ， 用户在选购大件物品前了解信息的渠道 ， 无外乎是熟人介绍或是基于对品牌的信赖 。
不过情况正在改变 。 在土巴兔平台上 ， 此前所开通升级的直播购和家电商城等模式 ， 开始慢慢显现出效果 。 自9月份以来 ， 土巴兔电器商城每周保持2至3场的直播节奏 ， 包括单品类和品牌联动等多样形式 ， 下定用户增长幅度保持在15%到20%左右 。
为了提供更富场景化的服务 ， 土巴兔甚至在直播间有专门的“直播体验官” ， 可量身打造满足个人需求的产品 。
现在 ， 电器商城的直播模式同样也推广至其它品类 ， 如家具、灯饰、卫浴和全屋定制等方面 。
“目前 ， 共有5个大品类可实现产业带生产 ， 打通了平台上的家居建材与用户的个性化需求 。 ”土巴兔团队相关人士表示 。 所谓产业带生产模式 ， 就是“用户需求直达工厂” ， 即真正意义上的C2F 。 这种模式可谓是一举两得 ， 选的都是家居工厂代工 ， 品质能有保障 ， 而价格还能压低不少 。
土巴兔相关人士表示 ， 按需生产模式下为用户生产的都是全新的商品 ， 而不是积压库存 ， 部分商品的价格甚至比同品质商品便宜50%以上 。
【|土巴兔率先推家居按需定制 价格最高便宜一半】土巴兔平台上的客服人员会充分了解用户需求 ， 然后根据用户需求与装修风格、空间大小等综合考虑 ， 为用户量身打造出最适合用户的方案 ， 最后根据商定方案交付厂家生产 。
|土巴兔率先推家居按需定制 价格最高便宜一半
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土巴兔直播截图
省钱省时省心
今年8月 ， 土巴兔App全新上线“电器商城” ， 首批就有包括格力、海尔、美的、TCL等众多知名品牌商家入驻 ， 满足用户装修的一站式购物需求 。
“平台最大的便利优势 ， 是将前端装修用户转化为了后端家电用户 ， 两种需求自然而然就承接起来 。 ”在土巴兔副总裁聂金津看来 ， 平台从装修到家电(软装) ， 直接打通了整个家居产业链条 。 不过 ， 在实现一站式购物需求之时 ， 又有新的需求接踵而来 。
如果说 ， 家电商城解决了用户“购”的需求 ， 那么产业带就是要解决用户“价”的需求 ， 实现用户和厂家双赢的局面 ， 用户可以低价享受高质量物品 ， 而生厂商则能获得更多的消费需求 。
按照土巴兔平台上的操作流程 ， 如何选品类、选品牌、什么价格合适等 ， 都有专业客服提供指导 。 当然 ， 通过直播砍播等形式 ， 主播也会在直播间对不同品牌、不同产品作对比 ， 为用户选到“最对的” 。
对于用户选择了“按需定制” ， 土巴兔也有多方面的服务保障 ， 商品的质量经过平台的严选 ， 在省去中间环节后价格自然拉低 。
当然 ， 早在电器商城换新上线之时 ， 土巴兔就在商品售价上做出极大让利 ， 平台上的电器商品都有返现 ， 最高可返现5000元 。 这是土巴兔平台推出的价格补贴政策 ， 只有商城特权用户才可享受到 ， 而且是全网最低价 ， 平台鼓励用户全网比价 ， 60天内买贵了商城将返还差价 。 这一政策 ， 在打通产业带后仍旧沿用 。


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