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|微信电商生态尚有4倍发展空间，直播、朋友圈流量不断加码


可以说 ， 2013年是中国电商SaaS赛道崛起的元年：在巨头混战、群雄割据的风口下 ， 一众草莽揭竿而起 。
|微信电商生态尚有4倍发展空间，直播、朋友圈流量不断加码
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2013年的那场著名的阿Q之战中 ， 淘宝封杀微信 。 狠人白鸦知道机会来了：他兴奋地找朋友喝了一夜的酒 ， 然后瞄准了微信电商生态被迫独立这一风口 ， 把有赞从一个不涉及交易、“淘宝客”模式的引流平台升级成一个全方位介入交易、提供技术支持的平台 ， 一战成名 。
同年 ， 还在读研的孙涛勇 ， 也在一段失败的运营实习经历中 ， 意外地发现了微信生态崛起这一风口 。
2013年 ， 孙涛勇从学校毕业 ， 除了领了毕业证、学位证 ， 还多拿了一证：大学生创业证 。
没有投资人 ， 孙涛勇通过朋友、亲戚等帮助 ， 筹集了启动资金 ， 创立了微盟 。
如今 ， 7年过去了 ， 这两个电商SaaS领域的头部玩家都已经上市 ， 却依然没有跑通一条可持续的盈利模式：有赞持续亏损 ， 而微盟被诟病为一家“销售公司和广告公司” ， 电商SaaS产品独立盈利之路 ， 依然道阻且长 。
而这背后的底层逻辑 ， 是SaaS产品距离中小商家核心需求 ， 仍有一段距离 。
微信积极发展电商生态 ， 盘活私域流量
即使通讯APP 使用时长最长 ， 短视频类使用时长持续增长 。 根据极光大数据 ， 微信为代表的即时通讯类产品在整体移动网民使用时长占比逐步被短视频类产品挤占 ， 2020 年 Q1 ， 即时通讯的占比为 22.8% ， 短视频已经达到 21.1% 。
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从变现手段看 ， 除游戏外 ， 朋友圈广告、以小程序为主的微商和线下商户是微信的主要商业化手段 。
微信本身有流量 ， 总体缺乏缺商户 ， 线上有微商 ， 线下依赖第三方电商工具（SaaS）导入商户 ， 作为社交工具本身缺乏淘宝导流促成交的能力 ， 运营和导流的需求也给第三方SaaS 工具、运营方以发展空间 。 2019 年 ， 小程序累计成交额已达 8000 亿 ， 同比增长 160% 。
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微信电商生态建设进入加速期 ， 直播、朋友圈流量加码
微信自15 年开始做小程序 ， 目前正需要引入新的玩法来提高流量转化率 。
2019 年 ， 微信推LBS 广告 ， 免费试运营 ， 计费方式从 CPC（按点击次数计费）到 CPM（千人展现成本）再到CPC ， 2019 年微信 ， 还推出视频号功能 ， 但更偏个人 IP ， 而不是商户；
【|微信电商生态尚有4倍发展空间，直播、朋友圈流量不断加码】2020 年微信推出直播 ， 对标淘宝直播 ， 直播工具 3 月已经公测 ， 官方小程序做直播预告 ， 为直播小程序导流 ， 平台和 B 端商户目前积极性都比较高；
6 月份 ， 微信推出微信小商店 ， 为商家提供 0 元开店的工具 ， 并可以实现直播带货；
7 月份微信测试小程序转发朋友圈 ， 以此将微信私域流量打开 ， 为小程序电商注入新的活力 。
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对标淘宝直播 ， 微信直播GMV短期空间可以看到1766.67亿
淘宝直播市场占有率在50%以上 。 淘宝直播在 2019 年已累计 4 亿用户 ， 淘宝直播 GMV 在2000-2500 亿元 ， 粗略估计淘宝的转化率在 0.5 以上；


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