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数字|数字商品迎来爆发式增长 第三方服务商筹谋增值服务机遇( 二 )


旗天科技2020年半年报显示 ， 今年以来 ， 数字商品营销业务在诸多行业实现了新服务能力的落地 ， 例如 ， 实现了大中型银行的总行级综合服务合作突破；成为了互联网巨头腾讯车载小程序服务提供商；开启了向酒店、能源等传统行业提供数字化综合解决方案等 。
无论是资本市场还是业绩表现 ， 都预示着行业前景广阔 。 业内人士认为 ， 在未来随着5G技术的普及和数字经济的发展 ， 国内虚拟商品及服务市场仍将有巨大的增长空间 。
把握产业链延伸机遇
在业内人士看来 ， 在整个数字商品的产业链上 ， 第三方运营商的话语权相对较弱 ， 主要扮演分销平台的角色收取佣金 ， 数字商品的提供商处于强势地位 。 对于第三方服务商而言 ， 相比传统依赖佣金收入的模式 ， 基于SaaS模式提供增值服务是一种更加可持续和健康的商业模式 。 通过提高增值服务收入 ， 第三方服务商可以在数字商品产业链上提升价值贡献度和壁垒 ， 而SaaS模式有助于增强客户黏性 ， 提高毛利率 。
当下 ， 中国SaaS市场处于高速发展的阶段 ， 数字商业全域应用在未来10年 ， 会形成新的市场潮流趋势 ， 这将是 2B行业SaaS化的巨大机会 。 而统计数据显示 ， 美国有2700万家企业 ， 超百亿美元市值的SaaS企业有100多家 。 而中国B端用户规模是美国的5~8倍 ， 仅有300多家企业级服务提供商 ， 市场大、竞争小 ， 但市值超过百亿美元的为零 ， 更几乎没有知名企业 。
对于企业来说 ， 用好SaaS ， 将有利于获得未来竞争优势 ， 继续成为市场强者 。 如今 ， 越来越多企业在探索以SaaS模式提供增值服务 。
向SaaS模式的转型 ， 也对第三方服务商的能力建设提出了新的要求 。 与作为交易平台强调生态建设作为竞争壁垒不同 ， 向SaaS服务商转型 ， 要求第三方服务商具备很强的技术和产品能力 ， 能够基于自身对数字商品营销场景的理解、数据积累和技术能力 ， 开发出具备市场竞争力的产品 ， 并打造与SaaS模式相匹配的业务体系 。
如今第三方服务商的头部平台中 ， 除了兑吧专注于提供增值服务外 ， 福禄控股和小旗欧飞都在向SaaS服务商转型 。
其中 ， 福禄控股通过打造自研的虚拟商品SAAS平台 ， 通过技术创新和持续优化的方式解决了上游获客难、覆盖渠道商少、拓展渠道慢、运营效率低、缺少技术/工具等痛点；解决下游流量端对优质、多类型的内容需求 ， 既能满足用户需求、又能流量变现的痛点 。 根据福禄控股招股书披露 ， 将在三个领域持续增强SaaS平台的技术能力和功能：开发更多的增值服务（如会员管理及互动广告服务）；交叉销售增值服务；探索在游戏行业向游戏玩家提供更多增值服务的机会 。
而旗天科技此前也已正式宣布 ， SaaS业务成为公司下一步发展的重要战略 。 通过多年To B积累 ， 旗天科技沉淀了相当丰富的客户资源、专业人才和系统服务能力 ， 为企业提供成本更低、体验更好、使用更安全的解决方案是必然 。 尤其是公司旗下数字商品营销业务 ， 为海量互联网客户提供数字商品虚拟权益 ， 同时为互联网企业提供数字化商品权益服务精准营销解决方案 。 具备了H5、小程序等软件开发能力 ， 代运营等服务支持能力 ， 以及各类商品券码转化能力和业务批充批采能力等 ， 这些都是打造SaaS服务不可或缺的底层基础 。
旗天科技此前曾透露 ， SaaS项目正在系统整合和优化开发阶段 。 未来3到5年 ， 公司将以科技为本 ， 为企业客户输出更加便利的数字科技服务能力 ， 提供数字权益一站式综合解决方案 。
（责任编辑：李显杰 ）


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