小陈茶事|到精英，角色更迭的背后，是一群小人物的奋斗史，从茶农、到茶商( 二 )
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《3》
当然 ， 后续的跟踪和反馈千万不能忽视 ， 这有可能决定一个岩茶大单的成败 。
茶农说 ， “高端客户并不会特别精通岩茶 ， 他们看价格看品牌看风格 ， 就是不会看茶 。 ”
“等他们把茶样喝完 ， 先询问他们是否满意 ， 如果他们说其中某款茶不错 ， 你就要顺水推舟 ， 说他眼光很好很懂得喝茶 ， 选了最贵的一款 。 ”
村姑陈曾经接触过这样的茶客 ， 他们办公室里确实有很多价格不菲的岩茶 。
而且很好客 ， 随便来几个朋友 ， 就立马要拿贵的茶出来招待 。
来喝的人一听说这岩茶的价格 ， 味觉立马就会改变 ， 变成非常喜欢这款茶的那种味觉 。
同时 ， 此起彼伏的彩虹屁也会响彻房间 。
这个人说“这茶太好喝了” ， 那个人说“能喝到这样的茶 ， 真有福气” ， 还有人说“这茶肯定很贵 ， 我们是喝不起的”……
主人听着大家的夸赞很满意 ， 心情愉悦 ， 临走时可能还会送点茶给他们 。
于这些不差钱的人而言 ， 茶叶的品质并不是他们首要关注的 ， 他们在乎的是来喝茶的朋友和客人的评价 ， 这评价让他们特别有面子 。
所以 ， 如果大家对这款茶的评价很高 ， 他可能马上就给你下单 ， 把这带来极大社交荣耀的茶给你包圆了 。
所以 ， 精通人性的茶农说的后续跟踪除了表扬吹捧对方的选茶眼光 ， 更重要的是要了解他身边的人如何评价 。
如果他说朋友喝了觉得还可以 ， 略有苦涩感 ， 你就要敏锐地提炼出重点 ， 是“苦涩感” ， 下次寄茶样的时候千万要选香甜度高的 。
啧啧啧 ， 听到这里 ， 我觉得 ， 这位茶农 ， 做茶真是浪费了他的才华 。
他应该去做销售 ， 并且是做那种大宗产品的销售 。
必定赚个盆满钵满 。
在外滩买个别墅都是轻而易举的 。
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《4》
经过了从茶农到茶商的转变之后 ， 武夷山的很多茶农 ， 已经从过去埋头做茶的老实人 ， 转型成了茶界的销售精英 。
他们最喜欢攻关的是那些有身份地位、钱财雄厚的高端客户 ， 培养几个这样的客户都能发家致富了 。
这次去武夷山 ， 某茶农来接李麻花 ， 在车上他一直摇头抱怨 ， “这次中秋销售太失败了 ， 便宜茶卖了一堆 ， 高端茶都走不动！”
李麻花不解道 ， “便宜的茶卖得多也不错啊 ， 能把量做起来挺可观的 。 ”
茶农依然摇头 ， “你不懂 ， 卖便宜岩茶能保证温饱 ， 而真正做大做强要靠高端茶高价茶 。 ”
换算一下 ， 人家卖一斤茶可能就赚了几千几万 ， 而你卖上百斤可能还赚不到这些 。
难怪这个茶农朋友平时看别人聊起什么上流高端的圈层 ， 就立马提起精神 ， 想让对方带着去结交结交 。
很明显 ， 那些几万十几万的高价岩茶都在那些上流的圈子和阶层流转 。
如果能进去 ， 无疑就为自己的茶获得了一张极好的门票 。
所以 ， 现在很多茶农非常舍得下血本去砸品牌 ， 做各种包装 ， 为的就是 ， 为自己的茶 ， 寻找到适配的阶层 ， 卖出一个好价钱 。
就像生了女儿 ， 一心培养她琴棋书画 ， 诗词歌赋 ， 只为长大了有机会嫁入豪门一般 。
为了一个美好的未来 ， 所有的投资 ， 都是值得的 。
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《5》
人都是有梦想和野心的 ， 而有的人野心都写在脸上 。
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