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辛选|盛讯达辛选牵手后带货超1亿，测试行业空间

在母公司盛讯达和辛选签署股权变更协议后 ， 盛讯云商从直播间带货开始 ， 悄然启动了相关业务 ， 以两场直播带货进行尝试 ， 探索游戏与直播电商结合后的业务空间 。 10月19日与10月24日 ， 猫妹妹的直播间两次开播 ， 盛讯云商所提供的休闲零食商品销售数据超过了一亿元 。 奶酪棒、山楂糕等等爆款品类均有单场销售超过50万单的亮眼记录 。 目前公司并未披露有关数据 ， 从第三方（飞瓜数据等）数据平台提供的数据 ， 依据不同的计算方式 ， 这两场休闲零食类别的商品销售额应在1亿至1.2亿之间 。
盛讯云商是盛讯达（300518）与辛选联合运营的子公司 。 2020年9月29日 ， 盛讯达公告披露：公司于 2020 年 9月向广东辛选控股有限公司转让股权 ， 盛讯达和辛选控股分别持有51%和49%的股份 ， 盛讯云商由此成为双方联合运营的子公司 。
在此前盛讯达（300518）曾发布激励计划中 ， 公司对盛讯云商12名人员进行激励 ， 受激励人包括盛讯云商董事长辛有志、总经理宋铁牛、副总经理杨芸 。 拟授予的限制性股票数量为840.06万股 ， 授予价格为17.53元/股 。 这一激励协议 ， 旨在引入直播电商的人才与团队 ， 充实盛讯云商的人才团队组织架构 ， 并让盛讯达和辛选之间形成实质上的业务合作关系 。
受激励的管理团队中 ， 辛有志为快手头部主播 ， 截至10月27日 ， 在快手拥有6800万粉丝 ， 2020年6月14日曾创下单场12.5亿的直播销售业绩；宋铁牛为辛选的联合创始人 ， 有丰富的流量营销、产品设计开发、品牌IP孵化经验 。 对此 ， 行业人士分析认为盛讯达将借助辛选的直播资源与供应链能力 ， 打造第二成长赛道 ， 进入电商、直播的跨界合作领域 。
盛讯达在回复深圳证券交易所的关注函的公告时 ， 与广东辛选控股有限公司共同说明 ， 盛讯云商将在以下范围内开展业务：（1）游戏 IP 衍生品、休闲零食的直播带货业务；（2）游戏主播签约、孵化、游戏直播等直播业务；（3）游戏推广业务 ， 即通过旗下签约主播进行游戏推广、代言等获取广告收入；（4）游戏 IP 开发业务 。
相关人士分析认为：盛讯云商关注游戏IP、休闲零食市场的原因 ， 在于用户人群的统一性 。 行业报告统计数据显示：休闲零食消费人群与游戏玩家有高度重合的特征 。 目前中国有6.6亿游戏玩家 ， 其中75.4%为35岁以下人群 ， 46.2为女性用户 。 而休闲零食用户则以35岁的年轻女性人群最为活跃 。 对比中国的人口年龄分布状况 ， 可以认为这是同一个人群 ， 具备同样的消费偏好：高频次、快消费、感性决策 。 在玩游戏的时候吃休闲零食消遣 ， 是一个流畅自然的日常消费场景 。
作为一个CR10只有36.3% ， 市场集中度较低的市场 ， 休闲零食有高达两万亿的市场规模 。 休闲零食细分品类众多、各地均有优势品牌 ， 不管是在品类格局还是区域格局方面 ， 均呈现出高度分散的特征 ， 存在很好的发展机会 。 直播电商具备品销合一的特征 ， 为游戏人群定制供应链产品 ， 在直播间孵化休闲零食的品牌 ， 是一个可流畅运作的商业流程 。 辛选拥有丰富的工厂设计研发资源 ， 可以通过整合制造端资源 ， 并通过头部主播 ， 为盛讯云商孵化新的品牌 。
辛选目前拥有多名头部主播 ， 其中仅头部美食的主播粉丝就超过4000万以上 。 在19日晚上的直播中 ， 猫妹妹单场卖出了两百多万单休闲零食 。 这一品类存在消费频次高、复购率高的特征 ， 辛选的粉丝又有较高的黏性 。 在获得流量规模优势之后 ， 盛讯云商可以跟随季节属性和时令热点 ， 面向游戏人群推出新的品牌 。
市场分析认为：辛选有成熟的头部主播孵化经验 。 盛讯达有游戏游戏行业的资源积累 。 在盛讯云商团队系统搭建之后 ， 盛讯云商可以复用辛选在电商领域的成功逻辑和流量资源 ， 培养催化出游戏头部主播 。 随着游戏广告业的高速发展 ， 买量圈的游戏题材越来越丰富 ， 过去一直走垂直联运渠道的二次元游戏、体育类游戏等 ， 也越来越依赖于各类短视频平台的信息流广告 。 盛讯云商应当是看到了这一行业趋势 ， 提前布局游戏与直播的跨界合作 ， 在积累了游戏粉丝用户和头部游戏主播后 ， 为游戏提供一站式的推广、联合运营服务 ， 或者孵化自己的游戏IP、游戏衍生品IP等相关业务 。 这将成为盛讯达与辛选双方的又一业务增长点 。


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