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净利|多项变革促加速复苏 香飘飘Q3营收净利环比双增

_原题为 多项变革促加速复苏 香飘飘Q3营收净利环比双增
净利|多项变革促加速复苏 香飘飘Q3营收净利环比双增
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10月30日晚间 ， “中国奶茶第一股”（603711.SH）香飘飘发布2020年三季报 。 报告显示 ， 前三季度实现营收18.93亿元 ， 利润4449万元 。 尽管受疫情影响 ， 但三季度同比去年营收微降、利润基本持平 ， 呈现出稳中向好的回暖势头 。
下半年 ， 香飘飘在产品、渠道、市场营销等多方面进行变革 ， 在二季度业绩复苏的基础上 ， 三季度加速回暖 ， 实现单季营收净利环比大幅双增 。 香飘飘方面表示 ， 四季度将加大上述各项改革举措的落实力度 ， 全力冲刺全年业绩目标 。
多措并举强化增长动力 Q3业绩加速复苏
今年三季度 ， 公司实现营收9.02亿元 ， 净利润1.08亿元 ， 环比分别大涨60.67%和399.73% 。 其中 ， 香飘飘冲泡板块单季度实现营收7.45亿元 ， 环比增长超210% ， 延续了二季度的明显回暖趋势 。 香飘飘方面表示 ， 三季度业绩复苏的驱动力 ， 主要来自企业上半年在渠道策略、产品策略 ， 以及销售策略等方面的全面调整和布局 。
作为“国民奶茶” ， 香飘飘拥有覆盖国内所有大中型城市及县区的全国性销售网络 。 对于线下渠道的管理 ， 香飘飘一直采用广撒网、广铺货的策略 ， 以扩大销售区域 ， 但今后将更侧重精细化渠道管理模式 ， 以解决部分门店低产出的问题 ， 精准提升单店销量 。 为此 ， 香飘飘2020年在终端推出“资源聚焦+精准铺货”的策略 ， 将资源集中投向贡献率较高的30%的门店 ， 在各区域打造高势能门店 ， 从而有效提升了头部门店的销量 ， 并带动剩余70%门店主动进货 ， 达到以点带面的效果 ， 同时也提升了经销商的积极性和销售团队的士气 ， 最终拉动整体销量的提升 。
在销售政策方面 ， 香飘飘以用户为中心进行销售引导 ， 对销售团队和经销商的考核聚焦在终端动销方面 。 通过聚焦动销 ， 拉动经销商的分销 ， 由此带动产品的出库 ， 最终实现了连续两个季度经销商的分销水平同比持续增长 ， 库存大幅下降 ， 存达到历史最低水平 ， 同时也保证了货龄的极度新鲜 。
在产品方面 ， 香飘飘今年更是加大力度推出多款新品：在冲泡板块 ， 新推出了好料系的黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶、芝士燕麦奶茶 ， 双拼系的芋泥双拼奶茶、豆乳双拼奶茶 。 同时 ， 还上市了冲泡系列的全新品类—波波系 ， 现已推出黑糖奶红和桃桃乌龙两种口味 。 在即饮板块 ， 今年也上市了多款新品 ， 如Meco蜜谷·乳酸菌风味果茶系列 ， 现已有百香橙橙、蜜瓜奇异果、缤纷莓莓等三种口味 。 这些新上市的时尚单品 ， 深受年轻用户的欢迎 ， 也取得了不错的市场反响 。
电商布局成效显著 赋能企业互联网化战略转型
财报显示 ， 前三季度 ， 电商渠道同比增长63.87% ， 实现营收1.22亿元 ， 已经成长为公司新的业务增长点 。
电商渠道的强劲增速得益于香飘飘此前提出的“互联网化战略” ， 积极筹备互联网事业部 ， 并持续投入资源拓展线上新零售渠道 。 经过半年多的运营 ， 互联网事业部作为企业数据服务中台已经“雏形初现” ， 开始为新品研发推广、精准营销等环节赋能 ， 逐步承担起企业互联网化战略转型的角色 。
在新品研发推广方面 ， 今年香飘飘成功推出的多款网红新品 ， 前期都在电商平台进行试水 ， 收集用户口碑和反馈 ， 并快速升级迭代 。 线上试水成功之后 ， 才会在线下大量铺货 。 多款新品的成功推出和热销 ， 成为香飘飘“互联网化”战略落地的有效实践 。
在精准营销方面 ， 互联网事业部多管齐下 ， 通过传统电商、社交电商、社区电商、微信小程序等 ， 培养起庞大的线上用户群体 。 再通过对用户的精细化运营 ， 逐步将其转化为“铁粉” ， 从而成功将公域流量转化为私域流量 。 接下来 ， 数据中台会对用户进行标签化管理 ， 并根据用户的标签属性进行针对性的营销活动 ， 最后统计各个平台的转化情况 ， 验证传播效果 ， 及时纠偏适配 ， 最终实现品销合一 。
作为新的业务增长点 ， 未来 ， 互联网事业部将继续发挥其在新品研发、市场调研、营销推广等方面的整合作用 ， 成为推动香飘飘持续增长的又一强劲动力 。
四季度变革持续加码 实现全年业绩可期
四季度是传统销售旺季 ， 香飘飘方面也表示 ， 在渠道、产品、市场销售等方面的各项举措 ， 将会在四季度持续加码 ， 全力备战春节市场 。
在渠道方面 ， “资源聚焦+精准铺货”的策略会持续推进 ， 进一步聚焦高势能门店 ， 在四季度强化提升效力 ， 以带动整个线下渠道的持续回暖 ， 实现销量的稳步提升 。
在产品方面 ， 冲泡板块将由原来的单一冲泡品类进一步向泛冲泡领域转变 ， 开拓奶昔和低温冲泡的水果茶两大品类 ， 通过不断探索新的消费市场和饮用场景 ， 拓宽用户群体 ， 成为更多年轻人的选择 。 即饮板块将由原来重点发力果汁茶 ， 转向发力整个即饮板块 ， 秉持“美味+健康”的产品开发理念 ， 围绕休闲型定位 ， 不再只聚焦解渴或功能型产品 ， 着力拓展果汁茶、液态奶茶和即饮新品类 。


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