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李佳琦趴窗户上看张韶涵好像壁虎究竟怎么回事？李佳琦趴窗户上看张韶涵好像壁虎时间过程详解( 九 )


2. 找头部主播还是中小主播？
头部主播用来营销 ， 中小主播则负责出货 。 这是如今多数商家的选择 。
毫无疑问 ， 找到粉丝几百万甚至一千万的头部主播合作 ， 声势会更加浩大 ， 走下直播间之后 ， 也可以利用头部主播的知名度影响力进行类似“同款效应”的反复传播 。
不过 ， 拥有反复传播效果的主播 ， 目前仅限于李佳琦和薇娅以及部分明星偶像 。 同时还要考虑：选取的直播商品能不能承接住头部直播间带来的瞬间流量？上述李丽就表示 ， 很多直播间也会经常出现一款商品打爆了 ， 但是库存准备不够的尴尬 。
如果是要靠电商平台冲销量、打造现象级营销的产品 ， 可以走进头部直播间进行尝试 。 不过 ， 头部的直播间越是拥挤 ， 品牌越是熙攘 ， 主播的专业度和信任度就会随之减弱 ， 这对中小品牌细水长流的培养品牌、做质量和口碑都稳定的产品帮助并不大 。
3. 什么商品适合进直播间？
那么最后 ， 排除火箭、汽车、房产等这样噱头大于实际交易意义的品类 ， 到底哪些商品适合走进直播间？
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首先 ， 对白牌产品、快消、生活日用品、食品等客单价不算高的商品来说 ， 可以通过下沉用户更多的短视频平台来冲销量和提高店铺排名 ， 因为这类的产品可以通过和主播直接合作 ， 来减少供应链环节、降低成本 ， 目标是用同样的营销费用换来更快的转化 。
其次 ， 对那些客单价较高、足够品牌化的商家来说 ， 并不太可能通过直播来缩短供应链、减少利润 ， 同时他们也并不适合进行“价格最低”等极端营销方式 ， 因为这会伤害其原本的销售渠道 ， 对品牌溢价产生影响 。 这也是如今大牌美妆品牌们多是通过送赠品 ， 而不在单品价格上做让步的原因 。 这类商家进入直播间 ， 要做好只是“花钱打个广告”的准备 。
比如几日前 ， 在抖音某网红账号和某跨境电商平台的合作里 ， 某原价近4000元的知名轻奢手表 ， 就以不到1000元的进货价卖出限量2000份 。 奢侈品品牌自身大多不会采取这样“打骨折”的营销方式 ， 这样一场直播 ， 也只能理解为该电商平台在垂直电商受挫时期的自宫式自救 。
而不管是什么样的商品 ， 商家自己都要做的还有库存、售后、产品与品牌生命周期管理 ， 以及做好后续的社群营销等私域的维护 。
【李佳琦趴窗户上看张韶涵好像壁虎究竟怎么回事？李佳琦趴窗户上看张韶涵好像壁虎时间过程详解】选择找顶级主播亦或自建直播间 ， 要都要事先想好自己想通过这场直播达到什么目的 ， “亏钱赚吆喝”还是针对某款单品进行有计划的培养？


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