上架学姐|快速锁定小区3000住户，社区生意怎么做？90后宝妈仅用一招
现如今 ， 在“最后一公里”上获利可谓是风头正盛 。 所谓“消费的最后一公里” ， 就是指社区经济 ， 也就是以社区为中心 ， 包含了社区的家居生活、起居日常、医疗卫生、儿童服务等等产品服务的商业模式 。 据相关数据显示 ， 目前我国的社区经济已经突破9万亿 ， 可谓是前途无限 。 
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说通俗一点 ， 在社区开超市 ， 做托管 ， 办快递点等等 ， 其实都是很有前景的 。 之前就有一位学员找到我 ， 她是一位90后宝妈 ， 为了家庭 ， 做了全职主妇 。 孩子渐渐大了 ， 她就盘下了小区的一个店铺 ， 加盟了某生鲜品牌 ， 开了一家生鲜超市 ， 主打新鲜蔬果和肉类 。
其实这个超市地段很好 ， 在小区大门边 ， 四通八达 。 然而这位宝妈不太会经营 ， 这小区里头买菜的老人和主妇都有自己常去的超市 ， 如果不会营销 ， 是很难把这些已经养成消费习惯的客人“抢”过来的 。 
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社区生意可以说只要能让客人养成消费习惯 ， 基本上都能赚到钱 。 但也正因如此 ， 在营销上尤其需要出奇制胜 。 因此 ， 我为这位宝妈出了一个方法 ， 用“一瓶生抽”在短短15天时间内 ， 就锁定了整个小区的顾客都过来消费 。
在社区做生意 ， 固定消费习惯是最重要的 。 尤其是在小区里的年轻夫妻 ， 比起便宜 ， 更讲究一个舒心方便 。 哪怕你的价格比外头的市场贵上一点 ， 只要养成消费习惯 ， 这些客户都会成为你最忠诚的种子客户 。
所以 ， 首先我们就要吸引顾客在短时间内多次消费 ， 固定顾客的消费习惯 。 所以 ， 我让超市老板举办了一个“1元买生抽”的活动 。 当然 ， 我们这个生抽绝对不是贴牌的便宜货 ， 而是知名品牌的金标生抽 。 有这样的品牌背书 ， 才会让客户更加放心 ， 有信任度 ， 也更愿意参与活动 。
这个活动具体内容如下：15天内 ， 只要凭借3张购物小票 ， 就可以用1元买到一瓶价值
13元的金标生抽 。 这3张购物小票 ， 每次消费得要超过9.9元 ， 才算是有效小票 。 
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而且 ， 我们这个活动是有递赠礼品的 。 你积攒的购物小票越多 ， 能兑换的礼品价值越高 ， 最多积攒12张购物小票可以1元换购一架挂烫机 。
不仅如此 ， 由于新店开业 ， 这家生鲜超市的许多商品都有折扣 ， 让客户进去消费也会觉得很实惠 。 而由于这个1元买生抽的活动 ， 很多本来只是新店开业凑热闹的顾客 ， 会因为想占便宜的心理 ， 买足三次 。 而15天的时间 ， 不会显得商家很心急 ， 又能让顾客养成一个稳定的消费习惯 。
现在很多实体店老板都不知道会员卡模式究竟该怎么玩 。 如果你卖会员卡 ， 充值额度太高 ， 顾客心理上不能接受；充值额度太低 ， 你整个店的消费层次都会被拉低 ， 反而无益于后续发展 。
把握不好会员卡充值额度 ， 就会适得其反 。 蒋老师今天教大家一招会员卡只送不卖 ， 既不让顾客心生反感 ， 又照样能锁定客户后续的消费 。 
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前期的我们的生抽活动持续15天 ， 在第7天时 ， 我们推出一个新活动 。 只要一次性消费足够49.9元 ， 就可以拿着购物小票领取一张会员卡 。 这个活动可以与1元买生抽的活动同享 。
会员卡包含多种福利：每月都可凭购物金额兑换礼品 ， 而且每周都能参与“1元活动” ， 比如1元买10个鸡蛋 ， 1元买3根玉米等等 。 不仅如此 ， 每日也有特价产品 ， 包括晚上的临期产品都会优先供给会员卡用户 。 
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而且 ， 会员卡也是分等级的 。 消费得越高 ， 等级越高 ， 折扣就越高 ， 参与活动的优先度也越高 。 也就是说 ， 非常适合长期消费的客户办理 。
这种不卖只送的会员卡 ， 打消了客户因为要一次性充值金额 ， 没有及时获得感的延误心理 ， 同时优惠也是实打实的 。 而且 ， 这种阶梯优惠可以很大程度而避免那些只想占便宜的客户过来消费 。
这一套15天的营销方案 ， 其实深层逻辑就是用看似亏本的让利 ， 来激励客户不断地消费 。
一瓶生抽本身的批发价就在5元左右 ， 而想要参与1元买生抽的活动 ， 需要起码到店消费27元 。 社区生鲜超市不比市场 ， 毛利率可以高达45% ， 则三次消费的利润在12.15元 。 扣除掉生抽的成本 ， 超市老板依然可以赚得15元 。 
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而只送不卖的会员卡 ， 首先用49.9元的消费额度排除掉了一大批只想为了占便宜过来的用户 。 当你赠送出会员卡之后 ， 拥有会员卡的客户不自觉地就会关注你的会员活动 ， 而小区超市隔得近 ， 活动又多 ， 可以很容易的抓住客户的心 。
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