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双11到来，兴高采烈地下定金，付尾款时唯唯诺诺( 二 )


尾款人就是这样痛并快乐着 。 他们购物车里明晃晃的累积金额正在透露一个讯息：这个购物节 ， 你和钱 ， 只有一个能过去 。
本以为今年读了不少消费心理学 ， 总能克服欲望少买点东西的消费者 ， 结果今年双11听着锣声又巴普洛夫了 。 毕竟购物本身就是一种快乐 ， 新鲜事物可以给我们带来喜悦和满足感 。
在这方面 ， 商家一直都很懂你们 。 预付抵扣、尾款打折等方式 ， 都是以优惠为理由吸引你继续消费 。
你也不用太懊恼为什么自己就是很吃这一套 ， 人本性有对“潜在损失”的厌恶 ， 这也就是为什么“原价178元限时折扣128元”会比直接标价128元看上去更加令人舒适 。 所以看到优惠就想买 ， 只是遵循人性本能而已 。
随着被优惠吸引的人越来越多 ， 还会出现羊群效应 ， 也就是从众 。 当拥有类似观点的消费者集中在一起 ， 早抢早享受的羊群心理就又产生了 。
而且 ， 各位还得做好准备 ， 由于今年双11有两个阶段 ， 所以消费者和商家还存在第二层博弈—第二阶段会不会更便宜？
今年双11第一阶段的部分活动力度看起来都很大 ， 直播间里动辄出现折扣力度比较大的走量商品 。 被直播KOL影响的消费者会认为：虽然无法预期哪个阶段的打折力度更大 ， 但第一阶段的折扣已经符合自己的消费预期 ， 应该提前释放自己的消费力（捡漏）
你可能会觉得 ， 这第一阶段不就是把往年双11当天的情形提前了吗？有什么稀奇的 。 那你再想想 ， 如果第二阶段又有别的王牌品类坐镇 ， 放出超大折扣呢？你这只小羊 ， 心里想着“反正要用一整年呢”是不是又要再去扒拉自己钱包了 。
在这场涉及到数学、心理学、经济学甚至人类学的高规格博弈中 ， 懂得再多的消费者 ， 也很难逃开“限时折扣”的强力吸引 。
不过 ， 也还是有一个两全其美的安抚尾款人解决方案 。 各位老板可以考虑考虑 ， 如果您不介意的话 ， 反正也只差一个月 ， 年底说好的双薪三薪四五六七八薪 ， 索性就放在11月与我们快乐相见吧 。
本文相关词条概念解析：
尾款
尾款 ， 指结算账目时没有结清的数目较小的款项 。 例：所欠～五天内结清 。
【双11到来，兴高采烈地下定金，付尾款时唯唯诺诺】定金
【双11到来，兴高采烈地下定金，付尾款时唯唯诺诺】定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱或替代物作为担保的担保方式 。 给付定金的一方称为定金给付方 ， 接受定金的一方称为定金接受方 。 定金如未实际交付的 ， 在当事人一方不履行合同债务或者不订立主合同时 ， 不能适用定金罚则 。 违约金是合同当事人在合同订立时预先约定的或法律规定的 ， 当一方违约时向对方支付的一定数量的金钱 。 第一百一十五条当事人约定以交付定金作为订立主合同担保的 ， 给付定金的一方拒绝订立主合同的 ， 无权要求返还定金；收受定金的一方拒绝订立合同的 ， 应当双倍返还定金 。


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