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零售业数字化的“复用式增长”( 三 )


整个零售业一年挣多少钱？
按2018年的数据：34万亿的消费品零售总额乘上2%的销售利润率 ， 也差不多7000亿 。 但这个7000亿是所有的零售业同行的 。
而7000亿广告费中 ， 阿里的流量变现拿了约1300到1500亿 ， 腾讯的流量变现拿了约500到600亿 。
所以需要深刻的认识到阿里、腾讯到现在仍然是流量平台 ， 严格意义来说是广告商而不是零售商 。
它们的线上线下融合和帮助零售商的数字化升级 ， 核心还是为了将流量圈定在一个更大的商业体系中 ， 并借此获得流量变现的利润最大化 。
京东和阿里、腾讯不太一样的是 ， 它将通过自身的供应链和仓储物流的产业服务获得长期稳定的利润 。
当然 ， 阿里和腾讯也意识到单纯的流量变现 ， 无法通过零售商长期获利 ， 也开始不断构建产业服务和平台 ， 如菜鸟、蚂蚁金服、微信支付、阿里云、腾讯云等 。
路径三：与行业内数字化“进化”更快的零售商深度融合 ， 进而衍生出来的数字零售解决方案实现数字化 。
随着苏宁易购在2020年提出“零售服务商”的新战略 ， 以及成立五年 ， 定位为“数字零售解决方案提供商”的多点Dmall ， 成为更多零售商进行数字化升级的重要合作伙伴 。
零售业数字化的“复用式增长”
本文插图
当然 ， 苏宁易购的“零售服务商”属于2020年提出的新战略 ， 接下来如何在其它零售商落地？
如何平衡苏宁易购自身线上电商平台和线下多业态零售体系的冲突？
还有许多问题有待苏宁易购在具体的合作中解决 。
而早在五年前首创“分布式电商模式”的多点Dmall的发展历程和股权及管理结构 ， 已经成长为零售业数字化升级第三路径中最重要的主力军 。
零售业数字化的“复用式增长”
本文插图
经过我的深入研究和分析 ， 多点Dmall之所以能够成为全国各区域龙头商超首选的“数字化合作伙伴” ， 有五个方面的优势：
一、认知优势：
创立初期通过聚集北京物美的深度合作 ， 使得多点Dmall的团队越来越深刻认知线上线下融合和数字化升级的痛点和重点 。
二、领先优势：
认知优势和垂直行业的深度实践带来了领先优势 ， 这个优势如果能够一直保持的话 ， 随着服务的零售商不断增加 ， 将带来更多的优势 。
三、零售基因：
多点Dmall属于与行业内数字化“进化”更快的零售商深度融合 ， 进而衍生出来的数字零售解决方案提供商 ， 其零售基因是非常强大的 。
四、技术基因：
作为数字零售解决方案提供商 ， 多点Dmall技术研发人员高达60% ， 以技术为导向 ， 向零售商提供从技术、运营和营销及管理的支持 。
五、平台优势：
除了前面四大优势帮助零售商进行数字化升级之外 ， 多点也是面向消费者的电商平台：截至2020年10月 ， 多点注册用户1.5亿 ， 月活超过1800万 。
当然 ， 对于在商超的垂直零售业态中有强大优势的多点Dmall来说 ， 其劣势在于其它零售业态还需要进一步探索和完善 ， 以及底层技术仍需要与第三方技术公司和互联网公司深度合作 。
这些优势让多点Dmall从成立之初即受到资本的认可 ， 天眼查APP资料显示 ， 多点Dmall此前已获得三轮融资 ， 天使轮即由著名风险投资投入1亿美元 。
在“第三届北京消费品博览会暨数字零售峰会”上 ， 多点Dmall总裁张峰在演讲中透露 ， 日前 ， 多点已经完成28亿元人民币C轮融资 。
此轮融资由兴投资本（兴业银行集团旗下股权投资平台）、中国国有企业结构调整基金（以下简称“国调基金”）联合领投 ， 恒安国际、联想创投、福田引导基金、天雅资本等跟投 ， 老股东腾讯、IDG资本、招银国际跟投 。


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