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今年双十一首战，为何家电厂商都在“口是心非”说一套做一套


今年双十一首战，为何家电厂商都在“口是心非”说一套做一套
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与往年相比 ， 今年双十一家电大促首次迎来2场引爆节点：一场是11月1日至3日 ， 另一场是11月11日 。 显然 ， 这是在市场和消费低迷通道中电商平台的无奈之举 ， 却进一步凸显家电厂商在市场促销中''口是心非''下的无奈与尴尬 。
宁言||撰稿
一边是 ， 价格没有最低 ， 只有更低 ， 要让价格击穿底价 ， 要让消费彻底引爆疯狂；另一边是 ， 高端精品出货增长5倍、10倍 ， 大屏电视、新能效空调、大容量冰箱、分区洗复式洗衣机等等精品 ， 普遍大涨 。
已经开启的2020年家电双十一大促 ， 来自京东、天猫、苏宁等平台的首场战役''战报'' ， 再结合这些企业之前的预热炒作 ， 让家电圈的很多厂商产生了严重的''迷茫感'' ， 也让很多买家电的消费者感到不解：前面说惊爆价、很低很低 ， 后面又说高端精品卖的最好 ， 那么到底家电市场的风向标在哪里？是低价更好 ， 还是高端精品更胜一筹？
对于今年的双十一大促 ， 之前很多家电厂商的判断和预期从''充满期待''到''谨慎乐观'' ， 如今面对已经开启第一场战役 ， 则变成''能卖货就行、能多卖就多卖'' 。 这一系列变化思想认知变化的背后 ， 所折射的问题就是一个很多厂商不愿意正视的真相：
这个年头 ， 早就没有一场促销活动可以马上拯救低迷的市场和出货量 ， 更没有一场促销活动可以拯救企业低迷的业绩 。 因为 ， 低价促销早就不是家电厂商的''救命稻草'' ， 更不是一些企业''轻产品、轻促销、重价格''传统思路的遮羞布 。 随着整个家电市场早就步入''阶段性促销、常态化促销''的新周期之中 ， 单靠一场一次活动就想反转出货、反弹引爆 ， 显然是不可能的事情 。
不过 ， 今年的双十一 ， 众多家电厂商直面这一局面 ， 却又不得不干 ， 甚至为了抢市场和用户的眼球 ， 又不得不采取''口是心非''的经营策略 。 首先 ， 在活动预期、引爆的阶段 ， 必须要通过低价来抢眼球 ， 制造话题和动静；其次 ， 在明知市场消费低迷 ， 出货同比不可能创新高 ， 甚至还会下跌的情况下 ， 只能将高端新品的反弹作为平台的亮点 ， 谋求结构转型；再者 ， 在一线市场上 ， 很多厂商往往是身不由己 ， 必须要说一套、做一套 ， 甚至还会演一套 ， 最终目的是活下去 。
但是 ， 对于整个家电一线消费市场来说 ， 接下来一段时间的促销主旋律 ， 不是单维度的降价促销 ， 也不是高端精品、成套家电的引爆 ， 则是在消费升级、消费分化等多种局面之下 ， 必须要针对消费人群 ， 特别是基于''圈层用户''的定制促销 ， 真正推动促销活动的细分、深耕 。 这是未来一段时间 ， 众多家电厂商应该可以突破的地方 。
所以 ， 今年双十一家电大促中 ， 很多厂商在一线市场上采取''口是心非''的策略 ， 说一套做一套 ， 属于无奈 ， 也是被迫 ， 却再次凸显当前市场商业竞争的商业困局：
一是 ， 低价+促销 ， 已经不是厂商在一线家电市场抢夺消费、激活用户的上策 ， 必须要有突破性的新玩法 。 比如说 ， 面向精英用户的圈层式体验营销等等 ， 是不是可以扩大和复制；同样 ， 还有哪些新的刺激消费手段 ， 家电厂商可以共同探索 。
【今年双十一首战，为何家电厂商都在“口是心非”说一套做一套】二是 ， 消费需求不是低迷、下跌 ， 是没有找到兴奋点 ， 没有看到变化点 。 这些年为什么OLED电视卖不火 ， 关键是其只是电视画质的改善而不是电视形态和模式的改变 ， 所以其受关注度并不如激光电视的形态变化 ， 带给用户的惊喜 。 因此 ， 无论是产品形态的本质性变革 ， 还是产业模式的革命性变革 ， 都是厂商未来突破的方向 。
三是 ， 所有家电人必须直面当前家电产业困局 ， 不能再遮着、掩着、甚至绕开 ， 必须要直击问题的本质 。 产能的供大于求 ， 以及市场的僧多粥少 ， 还有竞争的乱拳打死老师傅等乱象丛生 ， 必要一一解决 。 那么就是行业门槛的提升 ， 投机者的出局 ， 以及整个家电竞争模式、竞争理念的重构 。 只有抛弃传统的 ， 才能找到新的 。


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