刘强东|刘强东的两大经营理念，让数十万品牌商家销售增速翻倍( 二 )
所以 ， 京东通过自建物流等方式搭建起覆盖全国的智能供应链 ， 在帮助品牌降低成本的同时 ， 大大提升库存周转效率和现货率 ， 让行业利润有了更大增量 。
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现在京东管理的SKU超过500万个 ， 对零售企业来说 ， 这几乎是个天文数字 。 2018年美国零售行业平均SKU约1.4万个,沃尔玛也只有2万多个 。 面对如此庞大的商品数量 ， 京东的存货周转速度却越来越快 ， 2019年已缩短至35.8天 ， 到今年上半年已是35天以内 ， 全年目标更是要压缩至30天内 ， 成为全球规模型零售商第一 。 此外 ， 京东还保障了95%的现货率 ， 全国超过700个物流中心保障92%的自营商品24小时内送达 。 相较之下 ， 作为全球零售业周转速度标杆的Costco ， 只管理3700个左右SKU ， 其库存周转天数也不过30天 。
库存周转速度、现货率、履约时效等供应链核心数据的优化 ， 即意味着京东和合作伙伴成本下降、效率和用户体验的提升 。
在强化自身能力及行业价值的基础上 ， 刘强东提出“十节甘蔗”的商业理论：零售行业共有“十节甘蔗” ， 分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后 ， 前5个归品牌商 ， 后面5个归零售商 。
想要赚更多的钱 ， 就要干更多的活 ， 努力“吃掉更多的甘蔗节” 。 京东一直以来的着力点在后5节甘蔗 ， 从单一的交易平台延伸至仓储、配送、售后、营销等环节 ， 以在更大范围内实践成本、效率和体验“三原则” 。
当前 ， 面对消费场景的碎片化 ， 消费需求的多元化 ， 手握智能供应链绝技的京东 ， 开始向前五节甘蔗探索 ， 与合作伙伴一起深入到设计、研发、制造中 ， 创造更大的价值 。
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负责智能供应链部门的京东集团副总裁林琛介绍 ， 由于自营商品和自建物流的商业模式 ， 京东拥有行业中链条最长、价值最高的消费大数据 ， 并依托数据建立起用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等智能供应链核心能力 ， 可以帮助品牌在多端多场景下实现高效率、低成本的零售业态创新 ， 驱动消费不断增长 。
以越来越火爆的C2M反向定制为例 ， 京东C2M能深度洞察用户需求 ， 帮助品牌商家挖掘具有潜力的细分市场 ， 打造新品爆款 。 母婴冰箱、洗衣凝珠、带鱼屏等深受消费者喜爱的新品 ， 就是京东与诸多品牌合作C2M的成果 。 京东与联合利华合作研发的奥妙洗衣凝珠新品 ， 今年以来在京东卖出4000多万颗 ， 尤其是在注重节水功能的西北下沉市场 ， 其销量占比高于洗涤用品市场平均水平40% 。 今年双十一 ， 京东宣布将联合品牌售出1亿件C2M商品 ， 为消费者带来新品爆款盛宴 ， 并通过一系列补贴扶持 ， 成为品牌商家最大的“加速场” 。
今年5月19日 ， 刘强东给员工发了一封全员信 ， 将京东定义为“众行者”：更大的价值不是来源于自己不断地膨胀和吞噬 ， 而是打开自己 ， 连接外部 ， 成为别人的一部分 ， 共生、互生、再生 。
独行者疾 ， 众行者远 。 在品牌商家等合作伙伴的强劲增长下 ， 京东越走越稳、越走越快 。尤其是今年 ， 京东一、二季度净收入分别增长20.7%和33.8% ， 其6月赴港二次上市后 ， 京东数科和京东健康又先后公布上市计划 ， “京东系”总估值已超2000亿美元 。
【刘强东|刘强东的两大经营理念，让数十万品牌商家销售增速翻倍】依靠刘强东的“三毛五理论”和“十节甘蔗”理论 ， 十几年长跑后的京东 ， 路已经越来越宽 。
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