张虹蕾|能上天也要可落地 卫星互联网如何走进寻常百姓家？( 三 )
东吴证券相关研报在提到卫星互联网产业链条时分析称 ， 地面设备为整个产业链中下游 ， 包括地面站和用户终端 ， 用户终端具备消费属性 。 市场容量大 ， 民营参与者数量可观 。 面向C端用户 ， 需求弹性大 ， 是建设进入规模放量阶段的价值环节 。
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图片来源：东吴证券
有从事卫星互联网业务的上市公司向采访人员提供了资料 ， 当前 ， 船员福利（视频流和VoIP）和船只运营（智慧船只、云应用）等卫星互联网、物联网应用是驱动海事市场卫星容量需求快速增长的主要因素 ， 卫星终端的普及和用户带宽需求的快速增长 ， 也推动了卫星运营商升级现有全球宽带卫星通信系统 。 此外 ， 需要应用新一代天线和终端技术 ， 通过内外合作 ， 引领卫星通信终端向高性能、低成本、易使用、多品种等方向发展 。
东方证券在研报中表示 ， 当下仍处于卫星通信商业化早期 ， 具体的商业模式仍需探索 。 目前 ， 初创企业与运营商合作或成为主要商业模式 ， 伴随产业链逐步成熟 ， 早期跑马圈地具备先发优势的企业会更具竞争力 。
谈及终端应用与B端、C端用户的关系 ， 季文涛认为二者是“继承”和“增加”的关系 。
“除了探险旅游 ， 工作原因是人们前往‘无人区’的主要原因 ， 例如采矿、科学考察、商务旅行等” 。 而在初步的市场开拓层面 ， 季文涛认为 ， “未来的低轨星座通讯运营to B业务是不可撼动的存量市场 ， to C业务是额外增量” 。
另一方面 ， 季文涛也提醒称 ， 卫星终端企业也面临挑战 。 从市场情况看 ， 大部分B端市场被头部企业占据 ， 新兴企业在技术突破 ， 产品迭代层面存在压力 。 从C端市场看 ， 尚处于用户普及开拓期 ， 如何让现有技术在市场层面释放出来 ， 备受关注 。 （实习生林姿辰对此文亦有贡献）
每日经济新闻
【张虹蕾|能上天也要可落地 卫星互联网如何走进寻常百姓家？】
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