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股份|百亚股份研发投入持续增长 全方位渠道铺路助力销量全国领先

_原题为 百亚股份研发投入持续增长 全方位渠道铺路助力销量全国领先
文/黄旭
股份|百亚股份研发投入持续增长 全方位渠道铺路助力销量全国领先
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10月29日 ， 重庆百亚卫生用品股份有限公司（下称“百亚股份” ， 股票代码003006.SZ）发布2020年第三季度财务报告 ， 业绩稳中有涨 。
前三季度 ， 该公司营业收入实现9.06亿元 ， 同比增长10.49%；归母净利润达1.3亿元 ， 同比涨幅为51.16% 。
资料显示 ， 百亚股份成立于2010年11月29日 ， 注册资本为3.85亿元 ， 主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售 ， 是国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业 。 产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域 。 距今已发展成为国内卫生巾和婴儿纸尿裤市场的优秀企业代表之一 。
旗下拥有“自由点”“妮爽”“好之”“丹宁”等风格独特、个性鲜明的品牌 。 其中 ， “自由点”“妮爽”为卫生巾品牌 ， 分别定位于中高端产品和大众产品；“好之”为婴儿纸尿裤品牌 ， 定位于中高端产品；“丹宁”为成人失禁用品品牌 ， 定位于中高端产品 ， 均具有较高的品牌知名度和市场美誉度 。
9月21日 ， 百亚股份成功登陆中小板 ， 顺利成为“国内卫生巾第一股” 。 上市后 ， 市场对其认可度较高 ， 股价自发行上市至11月2日累计涨幅约209.38% 。
市场前景可期
我国一次性卫生用品行业的发展始于20世纪80年代 ， 行业发展初期 ， 国内市场较为封闭 ， 厂商生产设备及技术较为落后 ， 产品种类单一 ， 且消费者对产品尚缺乏了解 ， 普及程度较低 。
进入20世纪90年代 ， 外资厂商陆续进入国内市场 ， 且消费者对产品形成了一定的认知及使用习惯 ， 行业开始加速发展 。 千禧年之后 ， 因方便、卫生等优点 ， 一次性卫生用品受到消费者广泛青睐 。 同时 ， 成人失禁用品亦相继面世 ， 行业整体持续稳步发展 。
随着本土厂商加大技术研发、品牌策划推广、市场营销的投入力度 ， 早期国内市场以外商为主导力量的格局被打破 ， 本土品牌（如百亚股份的“自由点”）逐渐崛起 ， 市场竞争力逐渐增强 ， 市场占有率有所提升 。
根据尼尔森的统计数据 ， 2015—2018年 ， 全国卫生巾品类商超渠道销售额份额排名前十大厂中 ， 本土厂商共占据 6 家 ， 百亚股份名列其中 。 按市场份额看 ， 百亚股份连续四年在本土厂商中排名第四 。 此外 ， 在婴儿纸尿裤市场 ， 百亚股份亦连续四年排名前三（本土厂商） ， 竞争实力较强 。
经过数十年的发展 ， 我国一次性卫生用品行业的产品种类不断丰富、功能不断完善、普及程度不断提升 ， 尤其是吸收性卫生用品领域 ， 已成为与人民生活密切相关的重要行业 。
据生活用纸专业委员会数据 ， 2012—2018年 ， 我国卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品市场规模年复合增长率分别为11.9%、16.4%、19.8% ， 发展态势良好 。
随着我国消费者的卫生重视程度不断加强 ， 以及居民人均可支配收入的提高 ， 一次性卫生用品如卫生巾、纸尿裤等产品的消费显著升级 ， 未来卫生用品将向中高端市场快速发展 。
百亚股份较早前便已洞悉市场发展趋势 ， 先后推出“自由点”“好之”“丹宁”等品牌 ， 分别面向卫生巾、婴儿纸尿裤、成人纸尿裤等中高端市场 。 据该公司最新财务报表数据 ， 2020年第三季度 ， 百亚股份实现营业收入近3亿元 ， 同比增长21.6% 。
【股份|百亚股份研发投入持续增长 全方位渠道铺路助力销量全国领先】目前 ， 国内卫生用品市场渗透率较高 ， 产品结构升级、产品高端化是行业发展的主要驱动力之一 ， 中高端产品将进一步推动市场规模的扩大 。
卫生巾产品作为百亚股份的核心产品 ， 该公司对中高端定位品牌“自由点”制定了如“隐形卫生间”“无感无忧”“无感七日”等多个系列 ， 同时推出功能更全面、穿着更方便贴身的裤型结构产品——“自由点安睡裤” ， 进一步丰富了中高端产品品类 。
得益于精准定位 ， 作为国内“卫生巾第一股”的百亚股份的营业收入持续稳步增长 ， 其未来市场规模有望随着中高端市场的扩容而同步提升 。
销售渠道覆盖面广
企业营收的快速增长 ， 背后离不开全方位覆盖的销售渠道 。
据百亚股份招股书 ， 该公司的销售模式涵盖经销模式、KA模式（大卖场、大型超市等）、电商模式等方式 ， 同时 ， 还采取ODM销售的合作模式 ， 为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品 。
线上 ， 乘着互联网营销的成长东风 ， 百亚股份积极建设电商渠道 ， 在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等大型电商平台上均开设了自营店 ， 直接面向终端消费者 ， 进一步扩大品牌影响力 。
同时 ， 该公司还积极参与电商平台组织的“6·18”、“双11”和“双12”等大型电商促销活动 ， 有力促进了电商渠道销售收入快速增长 ， 带动核心产品收入增长 。 在电商渠道良性发展的态势下 ， 百亚股份卫生巾、婴儿纸尿裤等核心产品销售收入进一步增长 。


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