直播|县长扶贫带货打通“内外循环”
_原题为 县长扶贫带货打通“内外循环” 
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刘书军正在田间地头查看农作物长势 。 受访者供图
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人们正在芝麻学堂学习如何做直播 。 受访者供图
“买它！”坐在镜头前 ， 向网友介绍湖南省城步苗族自治县的扶贫产品 ， 不时与网友互动 ， 成了刘书军日常工作的一部分 。
他是商务部派驻的挂职干部、城步苗族自治县县委常委、副县长 ， “最初 ， 我算是被‘逼’到台前的” 。
刘书军还记得第一次到城步县时的样子 。 2019年1月14日 ， 他坐高铁从北京到湖南邵阳 ， 又坐了3个小时汽车 ， 花了10多个小时才到达城步县 。 当时 ， 个别村落的村民想要卖农产品 ， 需要用肩扛或者用马驮出去；有的村民房子在灾害中被损坏；也有个别学校的卫生条件较差……他下决心 ， 一定要改变村貌 。
今年2月29日 ， 城步县成功脱贫摘帽 ， 在2019年度湖南省脱贫攻坚工作考核中综合评价成绩为“好” 。 在进行了一系列基础设施建设后 ， 城步县村组公路的通达率达到100%；部分村民的危房得到了改造；孩子们上学的卫生环境得到了改善……
被“推”到台前做主播
如何发展城步县的产业 ， 让老百姓增收成了刘书军思考的问题 。
“重生产 ， 轻流通”在贫困地区比较普遍 ， 城步县也不例外 。 中秋前后 ， 在城步梨园内 ， 一个个黄中带亮的苗香梨缀满枝头 ， 满是梨香味 。 果子的采摘期却成了果农的“焦虑期” ， 果子摘下来 ， 能卖到哪里去？当地没有冷库存放 ， 更是加重了果农的压力 。 一个农户说：“最初 ， 担心果树种不活 ， 种不好；果树种得越来越好了 ， 我们反而更担心了 。 ”
当地试图通过电商来打破销售困境 ， 却引出了一系列问题 。 当地农产品都是个体种植 ， 产业规模小 ， 规模效益上不去；地理位置偏远 ， 物流成本偏高 ， 难运出去；在农产品同质化严重的情况下 ， 很难与其他地区拼性价比 。 有农民在平台开网店 ， 3个月都没有迎来1个订单 。
传统电商的路走不通 ， 城步县将发展的目光聚焦于新兴的直播带货 。 事实上 ， 当地的农产品有很多得天独厚的优势 ， 除了生长于良好的生态环境 ， 背后还有很多文化元素 ， 比如当地的民族文化以及动人的扶贫故事 ， 直播可以将这些元素都融合进去 ， 提升产品附加值 。
直播带货对于当地来说 ， 算是一切从零开始 ， 最初也走了一些“弯路” 。 2019年6月 ， 城步县从外面请了一些直播达人来直播 。 几场直播之后 ， 他发现 ， 虽然直播成绩很亮眼 ， 但播完就走了 ， 把流量也带走了 ， 就像是“一锤子买卖” 。
紧接着 ， 城步县开始大力培养当地的农民“网红” 。 2019年7月 ， 作为新兴事物 ， 鼓励并吸引了一批当地农民参与直播 。 最初 ， 他们每天热情高涨地开播 ， 带货效果却不理想 ， 有的播主一天只卖出去几单 ， 微薄的收入让这些新播主不断退出 。
那段时间 ， 刘书军头发都白了很多 。 刘书军表示 ， 由于县里的直播氛围还未形成 ， 很多人还在观望 ， 没有什么比副县长亲自参与更有说服力了 。 “我们就走起了另一条路子：县长直播带货 。 ”
“没办法 ， 县长只能从幕后走到台前 。 ”2019年9月 ， 刘书军创办了全国首个县长淘宝直播账号城步芝麻官 ， 之所以起这个名字 ， 就是要放下县长的“架子” ， 把姿态放低 。 从此 ， 就开启了他的直播生涯 。
倒逼当地产业链升级
“第一次直播的时候 ， 当地真正适合推广的产品只有两款 。 ”刘书军回忆 ， 当时两个小时翻来覆去地介绍这两款产品 ， 一直不停地找话题 。 “你知道当时有多尴尬吗？”那次直播获得了14.17万人次的浏览量 ， 销售额达2万多元 。
【直播|县长扶贫带货打通“内外循环”】县长直播带货 ， 不只关注买了多少货 ， 更关注直播电商的供应链是否进一步完善等问题 ， 他把目光放得更远 。 另外 ， 与很多直播带货拼低价不同 ， 县长要卖实价 ， 扶贫产品不能让老百姓亏钱 。
此后 ， 一次次县长免费直播带货让城步县的农产品走出了大山 ， 甚至还出现了一些网红产品 。 此后3个多月 ， 他通过各种方式开展了60多场直播 ， 在贫困户家掏过蜂巢、抓过土鸡 。 粉丝也从几百人涨到了上万人 。 目前 ， 通过直播带动农产品销售超500万元 。 当地的村民说 ， 自从有了县长直播 ， 东西好卖多了 ， “种东西渐渐有了底气” 。
贫困地区直播带货想要走到更广阔的市场 ， 可以借助头部主播的力量 。 但一些带货达人并不愿意到贫困地区直播 ， 因为当地产品没有统一的标准 ， 选品难度大 ， 产品质量难把控 。
产品的包装设计都需要标准化和“电商化” 。 城步县调整了产品的规格 ， 替换了不适合长途运输的玻璃包装 ， 外包装设计也融入了更多民族元素 。 同时 ， 还建设了城步农产品统发中心 ， 配置各类选果机、包装机、检测设备等 ， 提高上行农产品的品质稳定性 。
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