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前瞻网|用分裂型人格做商业创新( 二 )


前瞻网|用分裂型人格做商业创新
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充氮保存 ， 低温冻干 ， 液氮速冻 ， 这些技术其实本身早就存在的 ， 但是没有被引进到原来的行业 ， 那最先使用这种工艺的品牌 ， 就执行了商业上的创新 ， 也就是熊彼特创新模型中的"采用一种新的工艺" 。
有的商业创新 ， 是商业模式上的创新 。 比如我们的客户"酣客酒业" ， 它的酒就是酱香型白酒的传统工艺 ， 但是它采用了社群这种新型的销售模式 ， 在销售渠道上进行了创新 ， 5年实现了100倍的增长 。
马斯克投资过一个项目 ， 为了解决交通拥堵的问题 ， 它的计划是把地铁的通行方式用到汽车上 ， 就是在地下挖单行的隧道 ， 然后在地面建一个一个出口站点 ， 然后让汽车在地下通行 。 这个虽然很创新 ， 但它依然是"旧的生产要素的重新组合" 。
奶茶的发展 ， 则完美地印证了"使用一种新材料"的方式 ， 从早期的珍珠奶茶开始 ， 奶茶行业的创新就是不断使用新的原料组合 。 芝士奶盖 ， 鲜奶 ， 水果 ， 酸奶 ， 咖啡 ， 豆浆 ， 寒天 ， 芋圆 ， 燕窝 ， 黑糖等等一系列原料都被不断尝试到奶茶中 ， 也创造了一个又一个爆品 。
七分甜把杨枝甘露杯装化 ， 本质上就是容器和饮用方式的新组合 ， 但是却成为奶茶行业的黑马 。
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廖记棒棒鸡早期使用盒装 ， 但是盒装的串串食用起来非常不方便 ， 很多顾客是要边走边吃的 ， 所以后来他们使用大杯装串串 ， 这样顾客就可以边走边吃了 。 这就是用原来爆米花的容器来装串串 ， 这也是一种生产要素的重新组合 。
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风起龙游的包子 ， 在包子上留了一个开口的地方 ， 吃的时候可以先把调料倒进包子里 ， 然后再吃 。 太二酸菜鱼的鱼片和过去不一样的地方在于 ， 它没有刺了 。 你看 ， 这种创新看起来很不起眼 ， 但是又让人眼前一亮 。
前瞻网|用分裂型人格做商业创新
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当然我讲的都是一些知名品牌的案例 ， 最后 ， 我给你讲两个普通人在商业上的创新手法 。
第一个是关于外卖优惠券的 。 我们知道(或者你并不知道) ， 很多人点外卖的时候有优惠券的需求 ， 而自己账户上未必有 。 既然有这个需求 ， 就有人在闲鱼上卖外卖平台的优惠券 ， 而且这个是真的 。
不仅仅是真的 ， 优惠券还很便宜 。 比如你一分钱就可以买10块钱的优惠券 ， 但一般他会要求你加卖家微信 ， 他会发你一个链接你就可以领了 。 那这里面的关键是什么呢?
是卖家加了你微信 ， 他拥有了私域流量 ， 还能拿外卖平台的推广佣金 ， 等于是他用负成本获得了一个私域流量 。
第二个案例 ， 是一个关于大码服装的 。 有人就是在1688上批发来大码衣服 ， 但是可以不赚钱去卖 ， 那怎么赚钱呢?他卖完衣服 ， 加顾客微信 ， 然后卖减肥产品给他们 。
这两个民间案例充满了商业智慧 ， 其实是引流方式、顾客定位的一种创新 。
编者按:本文转载自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999) ， 作者:小马宋营销咨询创始人


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