故事传记|卖猪肉不成做灯泡，他年销4.5亿，赢下非洲市场( 二 )
跟老外做生意并不容易 。 不少客户在网上聊熟后 ， 要隔年来中国亲自看货后才能确定合作 ， 即便是网上直接下单 ， 从打样到飘洋过海到达用户手中 ， 周期往往长达半年甚至一年以上 。 胡家考打趣说 ， 做外贸要耐得住寂寞 。
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客户在自己装配灯具
幸运的是 ， 胡家考的第一单海外业务很顺利 。 不出2个月 ， 他们就接到了第一笔来自中东的订单 ， 要求生产经典的LED球泡灯 。 这笔订单完美交付后 ， 胡家考的阿里国际站店铺得到了买家的好评 。
这个好头也引来了更多新订单 。 在胡家考的海外客户中 ， 他印象深刻的有一位帅气的土耳其男性买家 。 2016年这位客户在胡家考的阿里国际站店铺下了一笔订单 ， 当时的土耳其局势不稳定 ， 土耳其货币里拉暴跌 ， 客户花费巨大代价兑换美元后才将生意做成 。 此后 ， 又多次在胡家考的店铺下单 。
两年后 ， 这位土耳其客户忽然转变了思路 。 他开始从胡家考的公司采购LED灯饰配件 。 原来 ， 他想在土耳其发展LED灯加工业务 。
在与中国工厂打交道的过程中 ， 这些海外客户也在逐渐转型 。
胡家考说 ， 在阿里国际站上他曾经接到过一个埃及客户的300多万订单 。 “当时很震惊 ， 隔着万水千山 ， 素昧平生 ， 对方就敢下这么大的订单？”胡家考说 ， 因为这笔订单 ， 他认识到依托先进的互联网科技手段 ， 可以保证买卖双方的利益 ， 这是科技和信任的双重奇迹 。
依托阿里巴巴国际站多年的线上外贸技术和数据积淀 ， 买卖双方之间的透明和信任度不断提升 ， 也确保了双方安全和便捷交易 。 阿里国际站不是简单地撮合成交 ， 更是为买卖双方从下单到履约全程护航 。
别人盯着欧美市场 ， 他在非洲和中东逆袭 尽管胡家考的团队从未踏足非洲 ， 但广袤的非洲大地已支撑起胡家考国际业务的重要板块 。
胡家考对一位南非小伙印象深刻 。 这个小伙做灯饰经销 ， 此前一直在南非一个供货商处拿货 。 后来 ， 这位小伙偶然登陆阿里国际站时看到 ， 一家国际站商家的货与自己进的货从外观看来完全一致 ， 价格却低不少 。 这引起了小伙的好奇 。 后来他联系到胡家考团队 ， 还只身一人从南非来到中山 ， 亲自到胡家考的工厂一探究竟 。
走进仓库 ， 这位南非小伙惊讶到合不拢嘴 ， 他看到流水线上那些熟悉的产品 ， 同样的logo ， 他激动地握着胡家考的手说自己终于找到组织了 。
像南非小伙这样 ， 从阿里国际站了解商铺再到亲自验厂的案例不胜枚举 。 胡家考统计 ， 过去一年 ， 他的金字塔灯饰出产销往非洲的灯泡超过255万个 ， 包括埃塞俄比亚、肯尼亚、南非、尼日利亚、摩洛哥等国家 ， 点点灯光点亮非洲大地 。
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胡家考的国际业务团队负责人王让说 ， 在阿里国际站做非洲人生意的同行并不多 。 “很多厂商更爱拓展欧美高端市场 ， 我们打差异化竞争 ， 专注于于非洲、中东的发展中国家 ， 那里有广阔的下沉市场空间 。 ”
但这并不意味着他们的产品品质打折扣 。 王让强调 ， 因为背靠工厂 ， 他们自有开模设备 ， 外壳、灯珠等原材料都能自给 ， 这样就能控制成本 。 同时 ， 销往中东、非洲市场的货在包装上也更“朴素” ， “不少卖往欧洲的产品 ， 盒子比灯泡还要贵 。 ”
品质过硬才能拿下市场 ， “我们的经典LED球泡灯用几年都不会坏 。 ”王让说 。
为了更精准地获取市场讯息 ， 胡家考会认真分析后台数据 ， 结合实收GMV、询盘热品、行业热词、买家热搜词等多个维度预判市场走向 ， 依靠数据 ， 提高运营效率 。
目前 ， 金字塔灯饰有50%的订单依靠阿里巴巴国际站 。 9年时间 ， 青涩小伙成长为外贸中坚 ， 而他的生意也从中山的五金市场拓展到全世界 。
【故事传记|卖猪肉不成做灯泡，他年销4.5亿，赢下非洲市场】编辑 郭小山
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