直播|诗裴丝在小红书的1022场品牌带货直播数据复盘，研究出了直播间投放的7大策略( 二 )
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▲ 数据来源-千瓜数据
【直播|诗裴丝在小红书的1022场品牌带货直播数据复盘，研究出了直播间投放的7大策略】综上所述 ， 诗裴丝投放5次以上的直播间主要特征：带货品类较为均衡 ， 场均直播互动率10%以上、近90天带货直播场数30场以上、场均观看人数1000以上、场均商品点击率10%以上、场均客单价100元以上、场均带货商品量30以上 。
这是诗裴丝长达数月几千场直播间投放的实战数据总结 ， 值得品牌商家学习借鉴 。 同时 ， 诗裴丝付出了较高的试错成本 ， 其实完全可以将试错成本控制的更低 。 通过千瓜数据的直播达人搜索功能中的达人属性筛选和直播数据筛选 ， 品牌商家可以快速筛选符合以上条件的直播达人 。
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▲ 千瓜数据-直播达人搜索
进而在投放初期节约大量的时间成本和极大降低试错成本 ， 通过低频率的试错投放快速找到真正符合品牌商品定位的直播间 ， 从而提升整体的ROI 。
除了直播达人搜索功能 ， 还可以借助千瓜数据品牌投放分析功能 ， 在相关直播记录中查找竞品高复投率的直播达人 。 这些已经被竞品证明的直播间 ， 也是主流品牌商家重点关注的对象 。
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▲ 千瓜数据-品牌相关直播记录
当然 ， 对于预算充足的品牌商家 ， 选择带货直播榜上的头部播主进行投放 ， 也是高投放高回报的选择 。
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▲ 千瓜数据-带货直播榜
▌ 总结 整个电商的发展规律 ， 就是在围绕着人、货、场而来 。 小红书作为带货直播后起之秀中最有潜力的内容平台 ， 也是最有可能弯道超车的一个 。 越来越受到品牌商家的重视 ， 种草笔记的品效合一能否在分享式的直播间创造新的高度 ， 拭目以待 。
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