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整点鲜闻|抖音快手，“同城”对决



整点鲜闻|抖音快手，“同城”对决
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本文系深潜atom第89篇原创作品
快手是中国互联网的一个奇迹 。 在快手选择了短视频这条赛道后很久的时间里 ， 几乎都没有一家互联网巨头跟进 ， 整个中国互联网都陷入了微博大战和信息流大战之后的倦怠 。 哪怕是宿华已经被包装成“天通苑张小龙”这样的扫地僧般的存在大肆传播开 ， 也没有人把快手当做炙手可热的明日之星 。
自从抖音入场后 ， 关于抖音和快手的对比就从来不曾停止 。 但是因为抖音的中心化策略和快手去中心化定位的不同 ， 两者其实是短视频的两种面向 ， 是两种不一样的生物 。
中心化的抖音 ， 在流量上快速崛起 ， 到今年9月份 ， 日活已经超过了6亿 。 然而依靠去中心化和下沉的快手 ， 纵使在流量上处于劣势 ， 但是依然有着极大的想象空间 ， 因为快手已经确立了中国第四大电商平台的江湖地位 。
整点鲜闻|抖音快手，“同城”对决
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△快手纪念物
受限于整个头条系的流量天花板 ， 今年抖音将注意力集中到了快手的下沉市场 ， 不仅要抢用户流量和时长 ， 还要争抢本地商户 。 抖音和快手在同城生活服务领域开辟了新的战场 。 在多个数据维度落后于抖音的快手 ， 在这场本地化的竞争中 ， 能否捍卫自己的后花园呢？
01
快手抖音 ， 各有千秋
接受了同样的义务教育的网民 ， 对于很多事情的看法极其类似 ， 而抖音的中心化运营逻辑 ， 可以快速聚集有同样爱好的人 。 在我们每天不停的刷抖音的时候 ， 不知不觉的让视频背后的地区和机构得到了足够多的曝光 。
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△洪崖洞
对于很多事物 ， 抖音起到了助推和放大的作用 ， 一条抖音捧红一座城 ， 一条抖音朋友一个门店 ， 这样的案例比比皆是 ， 也直接印证了抖音在本地化营销中的效果 。 不知不觉中 ， 抖音已经已经开始接棒了大众点评的部分功能 。 海底捞、一点点、答案茶、鲍师傅等众多线下门店凭借抖音的传播效果吸引了无数顾客 。
而另外的快手 ， 虽然同样具备这样的能力 ， 但是快手的乡土气息 ， 缺少了美好生活的气质 。 但是正因为这种下沉的乡土气息 ， 让快手比抖音更早走通商业化 。
以辛巴为代表的快手原生主播 ， 十分熟悉底层用户的需求 ， 因此深受很多粉丝的喜欢 。 2019年 ， 快手全年电商交易额约为350亿 ， 辛巴及其背后家族成员直播带货总GMV为133亿 。 2020年11月1日 ， 辛巴13小时直播销售额破18.8亿 。 某种意义上 ， 正是辛巴们与快手的互相合作 ， 成全了快手电商平台 。
进入到2020年后 ， 电商成为了抖音最重要的运营方向 ， 本地化频道将会为抖音打通本地化电商路径 。 抖音在它的开放平台上 ， 新增了“生活服务场景接入方案” ， 住宿、餐饮、景点行业的企业或服务商可以将流量直接转化为本地生活服务 。 区别于快手 ， 抖音的这种商业化更克制一点 ， 通过吃喝玩乐视频转化用户的种草需求 。
02
快手在跑 ， 抖音在追
移动互联网时代 ， 关于地域的服务探索从不曾停止 ， 也诞生出了美团和滴滴这样的行业巨头 。 短视频和地域服务的结合 ， 又能够衍生什么样的新的生态呢？
本地视频这个领域 ， 快手是个探路者 。 2019年3月快手便开始了同城服务的探索 ， 在测试过程中提供了求职、卖车、房产、二手物品及问答等五项服务 。 现如今 ， 快手已经将本地服务与视频相结合 ， 通过直播和短视频两类产品解决本地服务需求 ， 特别是购物需求 。
也就是说用户不仅仅可以在辛巴的直播间购买产品 ， 也可以在快手购买本地的特色产品 。
今年7月 ， 快手在“更多功能”中上线了“本地生活” ， 开设“美食”、“周边游”、“购物丽人”、“休闲娱乐”四大频道 ， 为本地服务门店导流 ， 获得更多变现空间 。

△本地生活频道
再反观抖音 ， 目前抖音的本地化依然是以短视频为主 ， 直播的用户比较稀少 。 而且抖音本地化频道在带货这件事情 ， 目前仍处于一篇蓝海 。 深潜atom刷了十个以上的城市 ， 几乎没有发现带货的内容 。
我们想象 ， 抖音流量的快速崛起是因为庞大的优质内容和创作者 。 细分到本地化市场 ， 目前或许依然以用户培养为主 ， 先让用户熟悉本地化的属性 。 下一步是否能否商业化 ， 相信抖音的高管们已经做好了自己的规划 。
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△抖音创作者激励
特别有意思的是 ， 在美团胜出后 ， 本地化服务基本处于美团一家独大 。 但是随着短视频市场的快速崛起 ， 本地化服务将会再次出现变局 。 而美团也将目光投入了短视频领域 ， 在指定城市上线了短视频推荐购物功能 。 真的是印证了那句话 ， 天下大势 ， 合久必分 ， 分久必合 。


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