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爱范儿|我们需要什么样的「定制手机」？( 二 )


真正能在消费者市场长久存在的定制机 ， 现在看来也就只剩各种联名定制手机了 ， 国内的几家厂商几乎都推出了联名定制机 ， 但它们的意义并不止于销售 。
手机厂商联名其他品牌、IP 推出定制手机 ， 已经是一件十分普遍的事情了 ， 华为、小米、OPPO 、vivo 等国内主流手机厂商都有推出联名定制版手机 ， 相比普通手机 ， 联名定制版手机在外观设计、系统内容、乃至硬件方面都有一定程度的调整 。
爱范儿|我们需要什么样的「定制手机」？
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▲ OPPO Find X2 英雄联盟 S10 限定版
为什么手机厂商都热衷于推出联名定制手机呢？
除了售卖之外 ， 联名也是一种营销方式 。 华为是上述几家中较早地推出联名定制机的厂商 ， 2016 年华为就在 P9 上联名徕卡 ， 联名合作主要集中于摄像头以及算法这两方面 ， 而后甚至于成为了华为旗舰机型的常驻合作商 ， 倒是和现在频繁推出不同品牌定制机的策略并不一样 。
爱范儿|我们需要什么样的「定制手机」？
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▲ 图片来自：凤凰科技
和相机品牌的联名 ， 一方面是为了提升手机拍摄方面的能力和效果 ， 另一方面则是通过相机品牌的品质背书 ， 提升自身在市场和品牌领域的认知度 ， 扩大影响力 。
相机品牌之外 ， 汽车企业是手机厂商联名较多的品牌类型了 ， 汽车的历史相较于手机无疑是更为长久的 ， 其品牌认知也早已为大众所熟知 ， 而手机品牌联名汽车厂商 ， 同样也是看中汽车品牌悠久且影响极大的品牌认知 。
此前一加曾和迈凯伦联名推出一加 6T 迈凯伦定制版 ， 其目的借用迈凯伦品牌为自己背书 ， 迈凯伦作为一家跑车厂商 ， 同时也是以「速度」而闻名 ， 几乎已经在大众心智中形成了符号化的认知 ， 迈凯伦就是速度的代表 。
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这和一加一贯以来强调手机运行速度的策略相搭配 ， 加强了一加在大众心中「速度」快的认知 ， 类似的联名车企 ， 如 iQOO 联名宝马、OPPO Find 联名兰博基尼类似 ， 大多都是提升品牌认知和影响力 。
除联名各大品牌外 ， 联名各种 IP 推出定制机也是手机厂商们常见的策略 ， 其中 OPPO 、vivo 两家是推出 IP 定制机较多的品牌 ， OPPO 就曾和 EVA、高达等多个 IP 联名 ， 联名产品也不仅限于手机 ， 智能手表、手环也多有涉猎 。
vivo 则推出了 NEX 3 三体联名定制版 ，vivo 旗下子品牌 iQOO 则联名了航海王 。 和著名 IP 联名 ， 则更多的是进入 IP 相关的文化圈层中 ， 进而影响到热爱该 IP 的人群 。
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今年 OPPO 推出的 Find X2 S10 限定版 ， 就是为了加强 OPPO 在电竞粉丝中的影响力 ， 当然 OPPO 除了联名定制手机 ， 还推出了相应的广告辅助传播等等 。
当然 ， 具体的落地体现就是定制机上特别的定制设计 ， 一般而言都是联名品牌或者 IP 相关的元素 ， 一加 6T 迈凯伦定制版上的黄色 U 型光纹、OPPO Find X2 上全套英雄联盟定制主题、图标、壁纸等等 。
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▲ OPPO Find X2 英雄联盟 S10 限定版 ， 限量 3000 套
类似的 ， 联名定制版的售价都比较高 ， 而且数量还很有限 ， 显然是品牌意义大于销售意义的 。
联名定制机 ， 虽然提供了产品外形、系统、乃至功能等多方面的定制 ， 但大概多数量稀少 ， 厂商推出联名定制机的主要目的 ， 是希望藉由联名打动更多用户了解品牌 ， 拉升品牌影响力、定价 ， 直至购买 。


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