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老冀说科技|创新未必要“硬来 ” 看柔宇以柔克刚的源创新之路独立自主的技术创新之路两线作战的商业模式创新创新价值逐渐被认可( 二 )


在柔性屏领域 ， LTPS的一些关键点恰恰掌握在日韩厂商的手中 。 以柔性屏制造最关键的蒸镀环节为例 ， 目前全球蒸镀机市场被日本佳能旗下的Tokki垄断 ， 不仅产量有限 ， 而且单台售价高达10亿元 。
而柔宇则实现了整个技术方案的自主可控 ， 包括材料体系、制程工艺、器件设计、电路设计、显示驱动芯片、以及整个产线 。 柔宇采用的ULT-NSSP技术路线 ， 在选择生产设备时拥有更多空间 ， 可以更多选择国产设备 。 同时 ， 整个产线成本可以很好的控制 ， 投入成本仅为其他厂商的1/8或者1/5 。 对于柔宇而言 ， 完全不存在被供应链卡脖子的问题 。
而随着2018年柔宇全球首条具有自主知识产权的全柔性屏大规模量产线在深圳正式投产 ， 随着两代柔派折叠屏手机的持续热销 ， 外界对于柔宇的质疑之声已经小了很多 。
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两线作战的商业模式创新 不过 ， 外界仍然有个疑惑：既然柔宇一开始做的是柔性屏 ， 那就安安静静地做个2B的柔性屏供应商就好了 ， 为什么还要自己去做2C的手机？
要知道 ， 2B和2C是两种完全不同的业务模式 ， 它们面向的客户不同 ， 产品、渠道、营销、品牌都有着非常大的不同 。 任何一家企业 ， 无论其规模有多大 ， 要想同时运营好2B和2C这两种业务模式 ， 都是“不可能完成的任务” 。
曾经历过多次转型的“蓝色巨人”IBM ， 从创立之后就一直专注于2B市场 。 到了上个世纪80年代 ， IBM开始进入PC市场 。 而随着PC的业务模式越来越多地从2B向2C转变 ， IBM在2004年底将PC业务全部出售给联想集团 ， 仍然专注于2B市场 。
再看凭借QQ聊天软件起家的腾讯 ， 过去一直有着浓厚的2C基因 ， 面向消费者的网络游戏、即时通讯等产品均做得风生水起 ， 在消费者心目中也有着非常强的品牌 。 但是 ， 腾讯在云计算、网络安全等2B市场却是个十足的生手 ， 迟迟都未能打开局面 。
作为创业公司的柔宇 ， 却选择了大胆的商业模式创新：一方面自己做折叠屏手机 ， 直接面向消费市场；另一方面则积极与各行业合作伙伴展开全方位合作 ， 力图打开企业市场 ， to B to C 同时发力来构建柔性电子生态 。
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消费市场难做 ， 柔宇的做法是在公司内部成立相对独立的2C业务部门 ， 同时招揽大批2C的优秀人才加盟 ， 试图解决这个左右手互博的难题 。
FlexPai 2的成功推出 ， 意味着柔宇面向消费市场的团队正在走向成熟 。 在产品方面 ， 这个团队花了很大精力 ， 逐一解决了铰链、OS、交互等折叠屏手机的难题 。 例如 ， FlexPai 2拥有独创的Royole 3S?全闭合线性转轴 ， 并拥有211项专利 ， 屏幕与铰链实现完美融合 。 已可实现无缝折叠 ， 厚度相较于上一代产品减少近40% ， 还实现了机身0-180°任意角度自由悬停 ， 随心调整折叠角度 。
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FlexPai 2在获得京东、天猫等主流电商渠道大力支持的同时 ， 也启动了线下渠道的大规模招募活动 ， 做到了火力全开 。 而基于柔宇FlexPai 2的成本优势和对市场的乐观判断 ， 柔宇的团队还大胆地首次将折叠屏手机的价格定在了万元以下 ， 进一步引爆市场 。
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柔宇还推出了RoPod 真无线蓝牙耳机 ， 仅有4.1g重 ， 小巧轻盈但功能强大 ， 能够实现自动秒连 ， 双耳通话可降噪防干扰 ， 与FlexPai 2 配合使用 ， 对于工作和生活都十分方便 。


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