连锁新动态|连锁门店如何依靠视觉营销吸引客户的眼球？这3点你要知道01品牌传播形式02门店的表现形式03会展的展现方式连锁匠结语( 三 )
展会的表现形式也是多种多样的 ， 可以说比实体店铺更丰富 ， 更有空间的艺术展示 ， 在展会上我们可以领略到各自品牌的亮点 ， 比如陈列形式、新品亮点、空间美感、品牌文化等等 ， 大家在展会上各显神通 。
鞋服历经多年的发展 ， 单纯地依赖自身资源已经远远不够了 ， 大家开始慢慢地介入资源的整合 ， 比如高端男装可以和商务车、老爷车等等一同展示在现场或是门店内 。
甚至我们可以提升门店的运营模式 ， 改变门店单一的卖产品缺陷转变成顾客在买产品的同时 ， 还可以享受门店为顾客提供的休闲咖啡厅 ， 甚至可以到店铺内感受下穿着服装后有门店的摄影师拍摄出来的效果 ， 这个摄影对于现代时尚年轻人来讲特别有效 。
我们可以以鞋服行业的营销为例 ， 谈谈办一场营销活动要怎么做好策划和视觉展示 。
鞋服的营销活动相对成熟 ， 比如新品发布会、品牌巡展、促销活动等都能借助多种形式的活动提升品牌的影响力 ， 但是相对而言 ， 还缺乏整体的规划 。
比如品牌巡展和新品发布会比如一个订货会主题 ， 大家都是喊喊口号 ， 活动一结束口号也就结束了 ， 没有真正地落实主题的含义 ， 订货会的主题是非常关键的核心 ， 通过主题的诠释可以公司季度的整体战略方向也可以向终端的代理商传递品牌的方向 。
比如这个季度订货会主题以告知受众本次订货会主题是以商品为主导的格调 ， 那么在订货会上受众看到订货会主题就会一目了然认知主题的含义 ， 其次以终端为主的营销导向主题受众就会认知本次订货会的整体核心方向是放置终端的运营上 ， 因此订货会主题是很关键的传递品牌动向的渠道 。
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但是目前众多鞋服尚未真正地领略此含义 ， 只会喊喊一些高调不切实际的口号 ， 过了这天这个口号也就消失匿迹 。
此外 ， 订货会主题确定完整后 ， 整场订货会形象、活动形式、发布形式、推广形式、现场布置形式都要围绕主题进行营销 ， 但是目前大家在推广上都极少会围绕主题轴心做系统的布置 。
在品牌巡展上是多数注重于创新品牌企业 ， 他们懂得品牌巡展的意义 ， 都会集中选择在大商场或大型百货的广场上做动态展或是静态展 ， 以显示品牌形象和文化 。
鞋服品牌的巡展是非常有创新一项活动 ， 从空间的创新体验形式 ， 到道具的展示形式 ， 再到文化的推广形式 ， 鞋服品牌在启动品牌巡展时 ， 都能够做得很细腻且有文化艺术 。 但是单纯依赖场地做创新是不够的 ， 还需拉动广场、周边的受众一起体验下品牌带来全新的感受 。
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这里就是要下很大功夫 ， 比如有的在品牌巡展的同时 ， 利用微信二维码的形式 ， 只要大家关注微信 ， 就能够为社会公益捐献1元的资金 ， 等等 ， 这些看似普通的营销活动 ， 却可以带来巨大的社会效应 。
甚至有的女装品牌巡展为了能够更多地拉近去受众的距离 ， 还特意在巡展上安排了美容师 ， 为目标消费群体免费提供美容相关的资讯等等 ， 这些都能推动品牌巡展知名度的提升 ， 而不是过于依赖展会的形式 ， 被动式地吸引受众的眼球 。
鞋服在营销活动上相对比较单一 ， 特别是在促销活动上都单纯依赖价格战的形式拉动市场的销量 。 比如全场几折 ， 买一送一 ， 等等都相对比较单薄 ， 活动形式无法吸引受众的眼球 ， 这里我们看到的活动形式大多是几张海报捏个主题形式就在门店展示而言 。
主题的传播没有办法真正的融入活动中 ， 与消费群体产生实在的互动 。
那么在促销活动中我们如何达到与消费群体的互动 ， 比如男装20周年庆的促销活动中 ， 只要是车牌具备“20”的都可以打5折 ， 或是身份证号码中逢“20”的都可以直接打折或是赠送礼品的方式 。
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