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汽车引领者 鱼跃医疗的呼吸布局进入战略收获期，无创+高流量

北京联盟_本文原题：无创+高流量鱼跃医疗的呼吸布局进入战略收获期
随着最新发布的高流量呼吸湿化治疗仪加速临床应用 ， 鱼跃医疗的价值轮廓愈发清晰：一边在家用医疗赛道持续爆发 ， 成为难以撼动的王者 ， 一边在呼吸治疗领域发力高端 ， 实现了技术和商业的双收 。
从2003年的首台自研制氧机到2020年的自研高流量呼吸设备 ， 鱼跃医疗在呼吸治疗这条赛道上 ， 驰骋了17年 。
全新起点：高流量呼吸设备
高流量呼吸湿化治疗仪能持续输送可调控并相对恒定吸氧浓度、温度、湿度的高流量吸入气体 。
在国内 ， 相较于呼吸机的知晓度 ， 高流量是一种新型设备 。 但在国际临床治疗中 ， 高流量设备的应用率已超过77% ， 并被视为呼吸治疗领域的关键武器 。
汽车引领者 鱼跃医疗的呼吸布局进入战略收获期，无创+高流量
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无创呼吸机和高流量呼吸湿化治疗仪在治疗原理上有共通之处 ， 但两者在对象选择、模式选择、压力支持强度、设备资源和维护成本等方面存在较大差异 。
由于缺少呼吸领域的龙头企业进行医学推广 ， 国内医院对于两款设备的区别和应用认识不足 ， 这导致了“国外先行、国内滞后”的现状 。
同时 ， 获取三甲医院的信任成本非常高昂——大厂家往往需要通过长达十数年的合作 ， 持续提供高质量产品和服务才能得到 。 所以 ， 龙头企业在普及高流量呼吸湿化治疗仪这类新型设备的过程中 ， 扮演着难以替代的角色 。
从这个角度 ， 不难理解为什么鱼跃医疗在2020年5月发布高流量呼吸湿化治疗仪 ， 用半年时间内就能与国内数十家顶尖医院达成合作 ， 涵盖ICU、呼吸科、儿科、心内科、外科等 。
这背后有一个关键原因：鱼跃医用制氧机、无创呼吸机、雾化器等呼吸设备在17年的发展中积累了深厚的院用基础 。
很多分析指出 ， 高流量与鱼跃的其他呼吸产品形成了完整闭环 。 但从另一层面看 ， 高流量设备反而是鱼跃作为顶尖呼吸器械制造商的新起点 。
这里的新 ， 指的是能以龙头效应推广新技术 ， 还指的是垂直呼吸治疗领域拓展新细分赛道 。
临床加码：院用产品相互导流
如开篇所说 ， 鱼跃医疗是家用健康领域的王者 ， 但从其近年来的业务结构上看 ， 公司临床板块的占比在快速拉升 。
汽车引领者 鱼跃医疗的呼吸布局进入战略收获期，无创+高流量
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根据2015-2019的年报 ， 图中的橙色（临床）和蓝色（呼吸供氧）模块占比相当 ， 而两者相加的比重更大 ， 说明公司近年来的临床渗透非常深入 ， 这就实现了两个方面的导流 。
首先 ， 临床向家用导流 。 医疗健康产品是一个属性很强的行业 ， 消费者的决策更容易受医嘱和院用背书两个因素影响 。 如果没有医用背景支撑 ， 无论是产品还是品牌的周期性都更短 。
对于患者而言 ， 如果在院内接触或使用过“鱼跃”品牌 ， 在家庭治疗阶段也自然会选择同品牌产品 。 所以鱼跃的院用产品线会直接向家用产品线导流 ， 尤其是三甲医院的背书极强 ， 长尾效应更是既长且久 。
其次 ， 临床业务的相互导流 。 可以说 ， 高流量呼吸湿化治疗仪是鱼跃潜心17年在呼吸领域布局的集中成果 。 由于高流量设备的目标科室与无创呼吸机高度重合 ， 鱼跃医疗在临床推广中可以实现无缝衔接 。
而鱼跃医疗与各大三甲医院又建立了良久的产学研合作机制 ， 反向又会辐射到其他医疗机构 。 这一规律同样适用于制氧机、电子血压计、雾化器、血糖仪等等细分产品上 。
汽车引领者 鱼跃医疗的呼吸布局进入战略收获期，无创+高流量
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更重要的是 ， 《中华结合和呼吸杂志》的研究提出 ， 高流量设备和无创呼吸机各具临床优势 。 这意味着 ， 无创+高流量在未来很有可能成为呼吸领域的治疗组合 。


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