营销|体育营销找禹唐 I 体育营销DTC化的必然趋势品牌|体育|消费者

_原题为 体育营销找禹唐 I 体育营销DTC化的必然趋势

大多数企业都需要重新审视现代价值链，以使用满足客户需求的各种功能来定义和实施新解决方案。

禹唐体育注：
当直面消费者（DTC）成为一种市场趋势的时候，品牌就要考虑更为丰富的营销手段。事实上， DTC模式在很大程度上颠覆了我们已经习惯的商品销售链条，这可以看作是上游企业在生产和分销上的优化。但是这会产生一系列附加效应，对消费者行为的深刻理解、在竞争中如何对产品进行营销的控制、销售的所有权和产品体验等环节该如何保证，这会成为这类企业必须要面对的问题。
对于品牌目标消费者而言，他们在整个商品价值链中的地位逐渐被凸显出来，但是相比于传统模式，这又是一套全新的体系。品牌不但要重新理解消费者，还要在技能、业务、知识储备等方面做大量的投资。大多数企业都需要重新审视现代价值链，以使用满足客户需求的各种功能来定义和实施新解决方案。
DTC的本质就是尽最大可能去创造消费者喜欢的体验，从理论上看，这几乎是一种永远不会被淘汰的策略。不过想要完成从理论到实践的跨越，企业还需要发挥营销上的创造力。 DTC并不是完全舍弃媒介，恰恰相反，它需要更有实际价值和满足受众个性化需求的媒介或者渠道，关注重点从分销转向了营销。
这其实属于创新营销的讨论范畴。即便在思想意识相对落后的体育产业领域，有关这方面的思考也不在少数。伴随着体育受众的年轻化，甚至在疫情之前，营销品牌就已经感受到了在体育行业内的挑战。体育粉丝的流媒体消费习惯入侵体育直播，电子竞技也抢走相当一部分人的注意力，社交媒体则进一步改变他们消费碎片化内容的方式，而疫情的出现只会进一步推动类似的趋势。
虽然未来仍然充满不确定性，但是品牌已经明确，体育领域内的DTC营销环境正在成熟，体育营销的未来图景也在朝这个方向靠拢。当然，从体育的基本属性来看，品牌的DTC营销要基于更完善的技术以及指向性强的渠道，如果只依靠传统的资产形式是无法实现营销升级的。因此，社交媒体、流媒体以及电子竞技被更多地与品牌营销联系起来。市场反馈也证明，品牌正在顺应趋势的改变。

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根据营销情报服务机构WARC的一份报告，尽管受到疫情影响，电子竞技在赞助和广告方面仍在继续增长。该公司预计，到2020年，仅通过赞助赛事，就将有6.15亿美元的资金投入到电子竞技行业。此外，品牌在电子竞技赛事直播期间投入的广告支出将达到2.29亿美元，同比增长1.7% 。这更能表明电子竞技堆传统体育的分流， WARC还预计，传统电视广告将减少13.8% 。
预计2020年，全球广告和赞助市场总额将增长9.9% 。尽管与其他行业相比，该行业的增长是一个重要的积极因素，但是在全球疫情的负面作用下，该领域的增长还不到2019年20.9%增长率的一半。
除了赞助和品牌营销，电竞流媒体也在瓜分线性电视的市场份额。很多年轻观众已经将电竞直播视为新的黄金时段，像Twitch每天吸引的近200万观众里绝大部分都是Z世代消费者。 WARC执行主编詹姆斯·麦克唐纳（James McDonald）认为，游戏内容世界正在快速发展，市场上的竞争态势尚未成形，但是投资者已经对竞技游戏领域虎视眈眈，电子竞技的商业价值还有巨大的上升空间。

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虽然我们正在深入流媒体时代，但是社交媒体同样不是过时的话题，因为短视频为其带来了新的热情释放点。体育联盟和体育明星都开始在TikTok上展示自我，他们希望以这种方式取悦粉丝，同时创造更多有价值的内容和体验。
品牌当然不会忽略这样的存在。今年第三季度，全球社交媒体广告支出较前三个月增长了56.4% ，不难看出，整个市场的信心在逐步恢复。 Socialbakers首席执行官尤瓦尔·本-伊扎克（Yuval Ben-Itzhak）认为，在当前的局面下，各大品牌需要迅速转向，跟随数字化的消费趋势。那些今天反应迅速，专注于在线上为客户提供卓越体验的品牌，有更大概率在未来成为佼佼者。
如果体育产业不想被品牌抛在脑后，就要主动向品牌和粉丝靠拢。其实社交媒体不只是创造了一个全新的空间，更重要的是，它让版权所有者可以创造更多超越体育的内容，进而吸引到新粉丝。当社交媒体发挥出内容聚焦的作用，其商业影响力就是融入其中的。 NBA在TikTok上推出活动标签，不但收获了巨大的浏览量，其内容的设置也得到了粉丝的好评。 NFL也有类似的举动，只不过他们的内容更加超常规化，这也凸显出联盟战略在社交内容上的改变。