保险|险企五巨头少赚450亿 银保渠道渐回暖( 二 )
平安人寿副总经理赵福俊认为 ， “疫情期间线下的出勤、产品说明会、拜访非常困难 ， 但是疫情期间与线上有关的直播、线上获客和一部分过去适应于线上展业的业务员获客量的占比大幅提升 。 ”2020年前三季度中国平安新增客户2853万 ， 同比增长2.5% ， 其中34.8%来自集团互联网用户 。
对于保险的未来 ， 多数业内人士依然看好 。
一位资深业内人士认为 ， “‘十三五’期间 ， 保险业得到有效的高量发展 ， 受到监管较大的支持和政策优惠 。 目前从‘十四五’规划看 ， 保险行业是保障居民生活的重要行业 ， 当前保险保障还是非常不充分 ， 有很大空间 。 这次疫情如果不是国家财政兜底 ， 会对很多家庭造成很大影响 ， 因此保险行业将继续受到各级政府及监管的重视与社会关注 ， 保险在社会发展和风险保障中的作用会提升 ， 主流保险公司需要从供给侧认真研究 ， 为社会提供有效保障 。 ”
抢占“开门红”市场
今年以来 ， 银保渠道销售有逐步抬头的趋势 。
以中国平安为例 ， 其银保渠道前三季度实现长期险首年保费223.19亿元 ， 同比增长529.8%；长期险首年期交保费49.64亿元 ， 同比增长40.2% 。
新华保险一位高管认为 ， “银保渠道逐步抬头 ， 可能是受疫情影响 ， 个险渠道受冲击更大 ， 但银行有丰富的客户资源 ， 且银行对客户非常了解 ， 因此银保渠道受疫情的影响比个险较小 。 从行业银保业务来看 ， 期交同比增加6% ， 趸缴同比减少20% ， 经济的影响导致银行主业有所下滑 ， 而保险业务有轻资产的特征 ， 因此银行较愿意销售保险产品 。 ”
中国人寿总精算师利明光透露 ， “银保渠道客户基本需求是要满足的 ， 我们还要不断向与银行深入合作这个方向来进军 ， 从而将银行客户的深度需求形成一个服务包 ， 提供给我们和银行的共同客户 。 ”
“今年银保渠道的经营 ， 已经超出了我们年初计划的预期 。 未来几年中 ， 由于外部的环境变化 ， 保险产品在银保渠道的吸引力会增加 。 ”利明光说 。
“从银行的中间收入结构来看 ， 保险业务销售收入在银行中间收入中的比重正在提升 。 我们对于银保渠道业务充满信心 。 ”新华保险相关负责人认为 。
今年各大寿险巨头对“开门红”的准备和重视度都有所提升 。 中国人寿在三季度即开始“开门红”的准备 ， 与此同时 ， 中国平安也加入“开门红”的行列 。
詹忠坦言 ， 明年一季度“开门红”压力不小 。 有一些原来不准备做“开门红”的险企 ， 现在也正在加入“开门红”行列 ， 市场竞争比较激烈 。
平安集团联席CEO姚波指出 ， “现在行业内‘开门红’策略竞争激烈 ， 为了抢占客户资源 ， 一些同业开门红日期不断前移 。 在此背景下 ， 即使中国平安‘淡化’开门红 ， 但是客户需求还在 ， 同业亦会抢占资源 。 ”
新华保险则在近日表示 ， 目前全年业绩达成度已达 80% ， 拟在 11月、12 月准备明年开门红 。
（责任编辑：李显杰 ）
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