医美智慧场|3秒破冰！大单都是“问”出来的丨新客破冰独家话术( 二 )
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做选择 ， 概念一换必成交
01事业和整形美容都是人做出来的 ， 而且很多像您这样的女士都在做 ， 只要选择好 ， 手术效果都很满意 ， 您同意吗?
02有句话要做“辛辛苦苦几十年 ， 一夜老去几十年” ， 您真应该为自己好好活一次 ， 年轻漂亮地活几十年 ， 难道女人不应该这样吗?忽如一夜春风来 ， 年轻5岁好未来!
03过日子金钱很重要 ， 年轻美貌重不重要?一次改变换来漂亮同龄人5岁以上 ， 换来家庭美满幸福重不重要?
04 假如一天只需要几块、几十块 ， 少买几件地摊货 ， 就能让姐年轻5岁以上 ， 姐愿意吗?
别让顾客选做与不做 ， 遇到顾客犹豫不决时 ， 给她换个选择：变美还是继续衰老？生活更幸福还是逐渐颓废？
我们要选的不是花不花钱 ， 而是要不要让自己变得更好 ， 是为自己的人生做出优劣选择 ， 钱不是重点好吗？就是因为你总提钱 ， 顾客才舍不得花钱！所以 ， 引导顾客来做点有价值的选择 。
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做对比 ， 升单杀手锏！
01您以前有做过哪些项目?效果怎样?去过哪些医院 ， 感觉如何?
02 整形要整体美 ， 您是觉得这一方面提升就可以?还是想要整体提升获得更好的效果？
咱们总说“对比产生美” ， 想要升单一定要把单做一个项目的效果和综合方案的效果对比出来给顾客看 ， 重要的不是价格的提升 ， 而是效果叠加后 ， 效果最大化地呈现 ， 1+1>3 。
不只要和自己的方案比 ， 面对医美经历丰富的顾客 ， 你还要和别的项目、别的医院比 ， 恰到好处的“攀比”更能凸显你的方案价值 。
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LOOK
咨询师必知的2句真言
最后 ， 给大家2句话 ， 牢记在心 ， 对于大家的咨询工作一定会有所启发 。
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没有需要的顾客不会来 ， 没有痛苦的顾客不会做 。
做咨询不如当顾问 ， 卖美丽不如卖命运 。
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很多时候 ， 我们都是在猜 ， 猜顾客是不是嫌贵 ， 猜顾客是不是时间不合适 ， 猜顾客是不是对我们不信任 ， 猜顾客是不是很讨厌我们现在的方案或者医院 。
【医美智慧场|3秒破冰！大单都是“问”出来的丨新客破冰独家话术】但高手一定不会去猜 ， 直接跟顾客要答案 ， 问出来的答案会给你带来更清晰的沟通逻辑和方案 。 不要说咨询的情景下不好问 ， 仔细想一下你就会发现 ， 可以提问的机会太多了 ， 只要你会问、愿意问！
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