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云花|互联网新“农具”助力云花出滇

_原题为 互联网新“农具”助力云花出滇
云花|互联网新“农具”助力云花出滇
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王军在大棚里直播鲜花是怎样种出来的 。 何雨摄影
花朵饱满紧实、色泽娇艳欲滴 ， 在昆明市晋宁区宝峰街道中和铺村 ， 成千上万朵红玫瑰“卡罗拉”正迎来最佳采收期 。 这些花 ， 是村里的花农王军掐着时间 ， 于9月备下的 ， 就是为了在今年天猫“双11”时卖个好价钱 。
相比往年 ， 今年的天猫“双11” ， 王军显得更有底气 。 这份底气 ， 来自他今年掌握的新“农具”——互联网直播 。
加入“魔鬼训练营” 学直播“自救”
王军一家是村里最早种植鲜花的4户人家之一 。 “2005年以前 ， 我们一家以种植水稻为生 ， 一年下来扣除自己吃的粮食 ， 5亩农田仅有两三千元收入 。 想脱贫致富 ， 必须求变 。 ”在村民的观望和长辈的质疑中 ， 王军凭借退伍老兵和党员的魄力 ， 于2005年开始种植鲜花 。
昆明四季如春、阳光明媚 ， 是鲜花生长最好的地方 。 以红玫瑰为例 ， 每轮花的花期约3个月 ， 一年能收4茬花 。 经过两年的技术摸索和试错总结后 ， 2007年 ， 王军家每亩地种植鲜花的产值就能达到八九千元 ， 他开始租更多农田 ， 扩大鲜花种植面积 。 眼看着鲜花卖了好价钱 ， 热心肠的他也成了村干部和产业带头人 ， 越来越多的村民加入鲜花种植队伍 。 如今全村近300户村民 ， 家家都以种植鲜花为主要收入来源 。
【云花|互联网新“农具”助力云花出滇】“鲜花是不愁卖的！”15年的种植经验 ， 让王军一直这样认为 ， 尽管市场有高低起伏 ， 但鲜花始终是热销农产品 。 然而 ， 这样的信心在2020年的春天受到重创：一场突如其来的疫情 ， 让村子暂时封闭、鲜花市场停摆 ， 成吨的鲜花烂在地里 。 从未有过的打击 ， 让王军和村里很多花农们损失不小 。
一筹莫展之际 ， 王军发现 ， 在村里租土地种植多肉植物的外乡人 ， 却找到一个特别的出路：依靠淘宝直播平台 ， 吸引来了外地的货车 ， 把滞销的多肉植物一车车销售出去 。
“我们中小花农 ， 是不是也能走向线上 ， 通过直播自救？”了解直播后 ， 王军寻思要转变观念 。 他多方寻找学习机会 ， 终于在今年5月加入了某公益组织举办的“主播达人魔鬼训练营” ， 打算从零开始 ， 学习如何做一名云花“村播” 。
46岁花播大叔 收获农具“新三宝”
在“主播达人魔鬼训练营”同一期30多名学员中 ， 46岁的王军是年纪最大的学员 。
“没想到 ， 才来训练营的第一天 ， 就出了糗 。 直播看似很简单 ， 其实学问可大了 。 ”王军面对着满屋子20来岁的小年轻们 ， 上台自我推荐时紧张得满脸通红、满头大汗 。 但他愣是咬着牙、硬着头皮练 ， 一点点地学习设备使用、营销技巧、沟通能力、如何吸引粉丝等 ， 在五天四晚的封闭训练中 ， 他每天学习时间超过12个小时以上 。 为了了解年轻人的喜好 ， 他还求助自己正在上高中的女儿 。
学会直播基本技能后 ， 王军笑称：“我一定要把这新‘农具三宝’用好 。 ”
王军说的“农具三宝” ， 便是手机、三脚架和充电宝 。 广袤的花田 ， 是他最佳的练习场 。 “把每一朵鲜花当成一个粉丝 ， 一定要把自己种的花 ， 推销出去 。 ”每次去田间地头 ， 他总会架起三脚架、装好手机 ， 向粉丝展示一朵好的鲜花是怎么种出来的 。
在质朴的视频中 ， 自然美景、淳朴乡音 ， 吆喝着地道云花 ， 王军的这项新农活也引来乡亲们的关注 。 和最初传授如何施肥防病技巧一样 ， 王军也乐意把自己学到的直播技能教给乡亲们 ， 并鼓励他们也加入农村花播的队伍 。
减少中间商环节 迎战天猫“双11”
眼下 ， 王军正在加紧练习 ， 培养自己的直播风格 ， 准备迎战天猫双11 ， 销售出更多的鲜花 。 为了不影响自己发挥 ， 他在直播时 ， 会用胶布把手机屏幕上的粉丝数量遮起来 ， “无论粉丝数量高低 ， 都不会影响我做花播的决心 。 ”
“我是一名退伍老兵 ， 此刻 ， 最想做一名直播的新兵 。 ”王军还于今年6月 ， 新注册了一家公司 ， 名为“新兵花卉种植园” ， 以此坚定自己做互联网直播的信心 。 在相关部门的支持下 ， 云花直播基地的牌子也挂在了他家门前 ， 他还准备腾出一间屋子 ， 专门用来做鲜花的直播间 。
“这次疫情让我们反思 ， 如何省去中间商环节 ， 让鲜花直接从花田里到达消费者手中 ， 走出适合中小花农的电商之路 。 ”王军说 ， 目前正计划以花农合作社的形式 ， 在淘宝上开设一家店铺 。 通过直播为主要手段 ， 以直销的方式 ， 让花农得到最大的经济收益 ， 消费者也能获得更质优价廉的鲜花 。
花农的营销思想在转变 ， 鲜花领域也正在加速变革 。 在中和铺村旁 ， 一座现代化的花卉产业园区正在拔地而起 。 今后 ， 将有更加快速的物流系统、智慧的冷链网络 ， 为这里的鲜花储运、销售提供更全面的保障 。
鲜花装点人们的生活 ， 互联网直播 ， 也点亮了云花出滇的道路 。 今年前三季度 ， 昆明市鲜切花产量达51.02亿枝 ， 同比增长9.5% ， 相比上半年增幅达3.1% 。 在疫情的影响下 ， 电商线上销售相对于线下交易更显得生机勃勃 ， 其中淘宝成为助力云南鲜花外销的最大电商平台 。 淘宝上数百家云南鲜花店铺得到直播赋能 ， 订单量逆势上扬 ， 鲜花从地里采摘到寄送至国内各大城市爱花人的手里 ， 只需48小时 。


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