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才是华|“懂行”才是华为，循环才有价值( 二 )


从“验证模式” ， 到“使能模式” 当然 ， “价值发现”只是第一步 ， “创新使能”才是华为送给合作伙伴最好的礼物 。 其实 ， 早在3年前 ， 华为已在提倡“云优先” ， 这将彻底改变传统解决方案的打开方式 。 因为此前“按部就班”的解决方案研发模式 ， 未免“按部就班”地效率低下 。
【才是华|“懂行”才是华为，循环才有价值】随着客户业务场景的需求变得愈加复杂 ， 华为积极思考如何变复杂为简单 ， 并推出了应用使能、数据使能、AI使能三大平台 ， 将应用开发、 数据、AI 等方面的能力 ， 以云服务的方式提供给生态伙伴 。 在这个变化过程中 ， 转化的目标也从“能用”升级为“好用” 。
举例说明 。 华为与江苏苏州张家港市签署战略合作协议 ， 国泰新点是此项目的合作伙伴之一 。 基于华为云提供的应用使能平台 ， 国泰新点一改过去代码定制开发的交付模式 ， 直接使用应用编排工具 ， 开发效率提升40%以上 。
更值得一提的是 ， 此次开发形成的大部分模块 ， 都可以沉淀成为行业“资产” ， 在其他商业软件上移植复用 。 而这就应该是“使能模式”与“验证模式”的最大区别 ， 也是三大使能平台对伙伴的重要价值 。
从“交付模式” ， 到“运营模式” 这还不是全部 。
从验证模式转变为使能模式 ， 并不是数字化转型的终点 ， 数字化转型或许就没有终点 ， 所以改变还将继续 。 在项目实施交付阶段 ， 也需要从传统线性的 ， 有起点有终点的交付模式 ， 转变为有起点无终点的运营模式 。 因为“交付式”的服务 ， 仅是在关注已有的设备和方案 ， 唯有“运营模式”才可持久地释放解决方案的价值 ， 形成真正的价值循环 。
当然 ， 运营需要多样化的综合能力 ， 这显然不是华为一家所能完成 。 对此 ， 华为仍将坚持“平台+生态”思维 ， 持续构建并提供统一开放的运营平台 。 目前 ， 华为生态运营平台中 ， 已经聚集了130余家CSSP合作伙伴 ， 以及1300余家ISV合作伙伴 。 “而开放和协同将是不变的主题 。 华为的资源 ， 也将是运营平台中所有合作伙伴的共同的资源 ， 因为只有这样 ， 才能将能力资产有效变现 ， 更好地为客户解决问题 。 ”蔡英华说 。
懂行的价值循环 话题至此 ， 已完整阐述了华为的“懂行”方法论 ， 这也是驱动懂行价值循环的关键 。 只有实现从响应“技术需求” ， 转向契合“业务战略”；从“验证模式” ， 转向“使能模式”；从“交付模式” ， 转向“运营模式” ， 才能提高生态合作效率 ， 实现“懂行”价值的高效循环 。
也只有做到懂行业、云优先、强运营 ， “懂行”才不是一句口号 。 所以华为将坚持对行业的敬畏 ， 坚持以客户为中心 ， 坚持与生态伙伴紧密合作 ， 也只有这样才能创造更大的数字化转型价值 。
作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
【TechECR】关注科技企业生态体系建设 ， 这里有思考、有观点；有点头咂嘴 ， 也有会心一笑 。 创始人：张戈 ， 曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编 ， 不码字 ， 不写稿子、只输出有质感的文章 。 以生态合作为视角 ， 研究IT产业18年 ， 常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访 。 同名专栏现已入驻各大主流媒体平台 。 合作联系：zg777zg@sina.com
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