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约定期间爱上你|《约定期间爱上你》破5000万，分账剧天花板需要不断被拉高( 二 )


不仅如此 ， 优酷提供到的数据是可以精准到分钟级的 ， 这对于我们的编剧来讲是非常宝贵的 。 一来 ， 我们能借此看看优酷的用户到底喜欢什么 ， 二来也详细地验证这个剧本到底是好还是不好 ， 这对未来的创作也很有帮助 。
王晶（锦文）：如何通过有效采集真实数据 ， 从而科学预判回报收益率 ， 以及如何有效地开拓多方盈利市场 ， 达到科学预判 ， 风险分散？

钱晶：我认为数据只能做参考 ， 我们可以根据数据的走向去总结方法论 ， 以及预判未来可以展现的趋势 。 比如 ， 长视频平台要承认 ， 今天我们的用户基本都被短视频平台所覆盖 ， 他们的观看习惯正在被改变 ， 比如浅层的感官刺激 ， 高密度的戏剧转折冲突 ， 这些其实我们是可以通过数据判断出来的 。 这个逻辑对创作者 ， 尤其是剧本创作者的要求就更高了 ， 温吞水的创作呈现可能很难留住用户 。
但是数据也有局限性 ， 我比较排斥的一点是通过数据分析某个题材在某个平台播的不好 ， 我们就不要这个题材了 。 因为今天我们只能以某题材过往的一些数据做一个参考 ， 但是一个剧能不能符合现在年轻人观感 ， 能不能戳中用户 ， 这个不是说靠题材来定 ， 戏剧创作是个创意型产业 ， 它靠的是严谨的叙事功底和对于受众痛点爽点痒点的洞察 ， 再加上天时地利人和 ， 才会促成一个剧的火爆 ， 这个东西是推算不出来的 ， 这是第一点 。
第二个在收益上我们是可以通过数据来推导出来的 ， 这个体现了平台在分账产品搭建的数据丰富度上 ， 比如在后台的数据展示中 ， 我们要通过数据明确的告诉片方 ， 这个剧好在哪 ， 差在哪 。 今天我们做分账 ， 合作方怕的不是亏钱 ， 是不知道怎么亏的 ， 下次都不知道怎么自我修复 。

02
营销：以小博大 ， 精准触达
王晶（锦文）：《约爱》在营销方面有什么心得分享 ， 平台这次给予了怎样的支持？
田川：《约爱》这次的营销 ， 优酷的团队是全程参与的 ， 我们首先是做了一个营销前置 ， 在剧本阶段 ， 我们就预埋了很多可以在短视频平台上去宣传的桥段 。 我们的营销团队也在拍摄阶段就开始介入 ， 制定宣传方案 ， 一起拍摄了大量的营销素材 。
在这一次的营销过程中 ， 我们把更多的预算主要放在了短视频平台上 ， 因为我们清楚 ， 我们没有大IP ， 没有大流量卡司 ， 而这些短视频平台有大量的下沉用户 ， 而这类营销不需要特别高端、高级的包装 。
举例来说 ， 剪辑素材除了用户想看到的甜宠 ， 我们这次使用网络文学小说体文案 ， 效果出奇的好 。 同时 ， 站外向站内的引流效果非常好 ， 平台相关的运营部门也会根据引流数据调高站内的推广等级 。
总体来看 ， 《约爱》从把站外宣传得来的观众沉淀到剧中 ， 再到付费观看 ， 观众的存留率 ， 我认为做得都是比较出色的 ， 我们的营销团队功不可没 。
约定期间爱上你|《约定期间爱上你》破5000万，分账剧天花板需要不断被拉高
本文插图

【约定期间爱上你|《约定期间爱上你》破5000万，分账剧天花板需要不断被拉高】
钱晶：我要求我的营销团队迈在最前面 ， 因为在我看来 ， 你给他们一个成片 ， 让他们在现有的东西里面发挥 ， 其实达不到营销的理想效果的 。 所以 ， 就像田总说的 ， 营销团队前期进入 ， 了解剧本预埋的梗、预埋的桥段 ， 这样我们是可以根据节奏去确定播出前、播出期间 ， 去投哪些优质的渠道 ， 你要判断它到底适合抖音、快手 ， 还是知乎 ， 这是完全不一样的 。
我还想给在座的各位提一些选择营销公司的建议 。 今天我们的宣推其实是分两层 ， 第一层叫触达 ， 第二层叫转化 ， 中间有个关键词叫信任 ， 所以我们不希望把钱花得像广告 ， 越像广告用户越不会被转化 ， 而是希望宣推怎么从内容出发 ， 跟用户产生共鸣 。 基于此 ， 用户只要对你产生了信任 ， 无论哪个平台 ， 他都会去看 。 所以大家在选营销公司的时候 ， 其实不是说他们手里有多少KOL ， 有什么渠道 ， 这都是虚的 。 我认为找营销公司就看一点 ， 就是他有没有说有天马行空的创意 ， 基于剧的情节立意转化点的广泛传播 ， 以及获得用户的信任 ， 这个很重要 ， 也是团队实力的体现 。 我们要把钱花在刀刃上 ， 以小博大 。

田川：而且我觉得对于分账剧来讲 ， 营销一定要找相对性价比高的团队 ， 宣传这个东西其实跟写剧本一样 ， 还是很讲究方法的 ， 所以大家在以后选择合作宣传公司的时候 ， 可以多看他们既往的一些案例 ， 他们剪出来的视频 ， 包装的一些slogan ， 根据这些判断是否有合作的价值 ， 然后再去决定是否合作 。
03
分账剧：要被证明是健康的商业模式
王晶（锦文）：优酷的分账规则未来会不会有什么迭代或者变化？
钱晶：我认为所有的变化都是为了业务服务 ， 我们会去适应行业竞争 ， 为了让大家获得更多收益 ， 我们也会做一些思维的变化 。 具体来讲 ， 在分层健康度的问题上 ， 我们希望行业能有健康的发展 ， 形成梯队效益 ， 就是你的每一层级 ， 它的分账是健康的 ， 而不是上面的很高 ， 下面的很低 。 分账的核心是跟行业的中腰部片方一起成长 ， 只要你们长起来了 ， 我们的价值才会被体现出来 ， 所以这个上升阶梯非常重要


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