文汇|进博会展品在一次次热烈的交易谈判中加速变为商品
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技术装备展区STOR·H展台上 ， 新颖的氢能自行车引人驻足 。本报采访人员 袁婧 摄 制图：冯晓瑜
第三届进博会会期过半 ， 会场内外的商务交流、洽谈依然热火朝天 。 有人为抢到大单兴奋不已 ， 也有人默默记下心动展品 ， 静静等待后续合作 。
特殊时期举办的进博会 ， 彰显出中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的信心、决心 。 “四叶草”内 ， 全球尖货、好货齐齐上架 。 洽谈桌上 ， 国内各大交易团、采购商也纷纷回报以“买买买” 。 从备受关注的上海交易团首单 ， 到浙江交易团人员不减的“专业买手团” ， 进博会展品正在一次次热烈的交易谈判中加速变为商品 。
除实体展品外 ， “看不见”的服务贸易也渐渐成为谈判“主角” 。 各大交易团里 ， 服务贸易类企业采购商报名踊跃 ， 也喻示着中国外贸结构正在经历一轮新变化 。 从“买产品”到“买服务” ， 进博会不仅让展客商拓宽眼界 ， 更让国际合作逐渐走向深度交融 。
从展品到商品
进博会给中小外贸企业带来机遇
作为东道主 ， 上海交易团每年进博会上的首单花落谁家总是备受瞩目 。 11月5日上午 ， 在众多媒体高光聚焦下 ， 价值5亿美元的首单成功“生成” 。 采购商是一家落户在青浦西虹桥商务区的外贸企业 ， 名为“晋声贸易” 。
这家企业虽然与“四叶草”物理距离很近 ， 但在此前两届进博会上一直处于“打样”状态 。 经过一段时间的市场观察后 ， 他们终于下定决心在本届进博会上拿下首单 ， 放入“购物车”的心仪产品来自于冠捷科技集团 ， 主要是智慧显示类产品及液晶显示面板、电子元件等原材料 。
仔细复盘晋声贸易的“首单之路” ， 我们可从中窥见进博会给广大中小外贸企业带来的成长机遇 。 在此前两届进博会上 ， 晋声贸易并没有仓促下决定 ， 而是一家家交流、对比 ， 直到选择到自己最钟意的厂家 。 广大中小外贸企业受惠于紧密联系的全球供应链 ， 从中汲取养分、蓄力发展 ， 逐渐发展壮大后 ， 又收获了更多渠道、能力来“下单” 。 一个良性互动的贸易循环就此逐渐形成 。
从“买产品”到“买服务”
服务贸易成为新增长点
一直以来 ， 长三角采购团也是进博会上的“种子选手” 。 本届进博会上 ， 苏浙皖各地都组建了专业买手团前来“逛展” 。
在民营经济活跃的浙江 ， 采购商热度不减 。 一组数据勾勒出浙江交易团的满满活力——本届进博会上 ， 浙江省组织了1.46万家采购商、4.1万人参加采购 。 采访人员获悉 ， 这一数量与去年持平 。 值得注意的是 ， 服务贸易类企业采购商热情尤其高涨 ， 参与企业共计4230家 ， 相较上一届增加73.8% 。 在浙江省商务厅对外贸易管理处处长潘中看来 ， 采购商对服务贸易的庞大需求 ， 恰恰说明贸易结构正在调整升级 ， 企业的进口需求正在从产品升级为服务 。
采购商热情不减 ， 交易订单也持续飘红 。 最新数据显示 ， 本届进博会上 ， 浙江省场内外共签约外资项目61个 ， 总投资109亿美元 ， 其中 ， 世界500强和行业龙头企业投资项目共16个 。
在浙江采购团中 ， 采访人员还留意到一位“重量级选手”——浙江自贸试验区 。 不久前 ， 国务院批复同意浙江自贸试验区扩区 ， 在舟山区域基础上 ， 宁波、杭州和金义片区也被纳入 。 扩区后的浙江自贸试验区成了进博会上的“超级买手” ， 比如 ， 舟山片区 ， 浙石化将与壳牌签约合作 ， 涉及金额达1.1亿美元；宁波片区将借助进博会平台推进进口贸易监管创新政策出台等 。
从生产资料到生活资料
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