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文汇|抖音直播创业者杨佳伟：来进博会“选品”，期待拿到最优价格

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【文汇|抖音直播创业者杨佳伟：来进博会“选品”，期待拿到最优价格】九○后抖音直播创业者 杨佳伟
这是我第二年来进博会 。 去年初来“四叶草”时 ， 我是一名普通观众 。 但今年 ， 我有了一个新身份——采购商 。
半个月前 ， 我从一名机械工程师变成了抖音直播创业者 。 选择在29岁这一年改变自己的职业道路 ， 还是需要一定勇气的 。 但我相信 ， 这个朝阳产业值得加入 。
我们公司规模不大 ， 10人左右 。 不过 ， 类似的公司规模在直播带货团队中比较常见 。 除几大头部直播主外 ， 大部分的直播运营团队人员都比较精简 ， 具体岗位包括直播主、销售、运营、售后等 。 下个月起 ， 我们公司就要开始直播业务了 。 我来进博会的目标很明确 ， 就是冲着“选品”而来 。
作为一个国际性综合展会 ， 进博会上的品类非常完整 ， 选择也很多 。 它可以让参观者拓宽眼界、打开思路 ， 在很短时间内迅速认识、了解这些来自全球各地的知名品牌 。 甚至 ， 那些尚未在中国市场打开销路的小众品牌也能在这里寻觅到 。 其实 ， 我们对于小众品牌的兴趣也十分浓厚 ， 将其纳入直播间有助于我们留住那些爱尝鲜的消费者 ， 从而渐渐形成直播间的“口碑效应” 。
在各大展区中 ， 我最关注食品及农产品展区、消费品展区 。 这两大展区与日常生活息息相关 。 而在直播间里 ， 休闲零食、鞋包、家居用品也是销售量最好的品类 。 我刚才逛了一圈 ， 对几款巧克力、咖啡豆非常感兴趣 。 此外 ， 一些家居用品在直播间里的销售量也很可观 。 比如 ， 我在现场还看到一款可用于小白鞋的清洁产品 ， 使用起来十分便捷 ， 相信在直播间里也会有出色表现 。
对于普通观众来说 ， 直播买货就是在屏幕前“点一点”即可下单 。 但其实 ， 直播卖货是个很庞大的产业链 。 选品仅仅是第一步 ， 在后续环节里 ， 它还涉及到销售、运营、售后等 。 经过几年的蓬勃发展 ， 直播带货行业已日趋成熟 ， 竞争也十分激烈 。 我们之所以选择在抖音创业 ， 主要是因为判断这里的市场有发展空间 。 头部直播企业对平台的影响力有限 ， 初创企业依旧可以在这里寻觅到各类机遇 。
为保证产品质量 ， 我们还计划参与更多专业性展会 。 同时 ， 积极与钟意的品牌商对接联系 ， 并去他们的工厂实地考察 ， 更深入地了解产品制作全过程 。
对我们来说 ， 目前比较大的挑战可能在于“价格谈判” 。 直播卖货产业有其特殊性 ， 我们只有拿到最优的价格 ， 并在直播间里将这些优惠福利发放给观众 ， 才会有继续生存、发展的空间 。 这也是我们与线下门店、品牌电商最大的不同 。 借助进博会平台 ， 我们有机会与更多品牌方取得直接联系 ， 也为下一步的价格谈判奠定重要基础 。


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