房产|极光：房住不炒已成为常态，新房市场成为刚需购房的主战场( 三 )
图片
月均DAU/MAU是反映平台用户黏性的指标;对比行业排名top 5的在线房产平台,安居客的月均DAU/MAU比例最高,说明房产用户对于安居客的依赖性相较于贝壳找房、链家等其他平台高 。 此外,从房产平台top 3的重合度分析来看,安居客、贝壳找房、链家三家平台的用户重合度不算太高,而安居客的app独占率最高,近76%,贝壳找房及链家分别为60.6%和47.0%;说明,安居客的用户忠诚度在头部平台相对较高 。 
图片
三、房产行业营销新趋势
1、近年来国内购房人群不断趋于年轻化,对于互联网的接受度较高的85后、90后已逐渐成为购房主力,尤其在疫情的“催化”作用下,房产营销将愈发向线上渠道倾斜
目前大部分房企的线上营销能力仍相对不足,因此在新媒体时代下,短视频、直播等能够实现快速引流的渠道成为了房企领跑线上营销的“快车”;
2、以安居客为代表的头部房产平台已积累起流量、运营、技术等多方面的优势,赋能品牌房企线上营销;随着阿里、京东等头部电商入局“线上卖房”,房产市场的分销将逐步由线上大流量平台主导;
3、随着房产行业不断线上化发展,造节营销逐渐在行业中盛行,已成为头部房产平台提升品牌价值,以及房企提升营销效率的重要手段 。
近年来国内购房人群不断趋于年轻化,房产平台超半数用户年龄区间为26-35岁;85后、90后已逐渐成为购房主力,这部分人群对于互联网的接受度高,极易带动房产线上交易,房产的营销重心向线上倾斜已是大势所趋;尤其是疫情的发生,“倒逼”重线下的房企开展出多样化的线上营销策略,进一步加速房产行业线上营销的发展趋势 。 
图片
对于长久以来集中于实地置业、依赖线下交易的房产行业来说,大部分房企的线上营销能力其实还相对不足,因此短视频、直播等能够实现快速引流的新媒体营销模式就成为了房企领跑线上营销的“快车” 。 
图片
以安居客为代表的头部房产平台,经过多年的发展,已积累起流量资源、运营经验、技术等多方面的优势,赋能品牌房企线上营销;随着阿里、京东等头部电商也入局“线上卖房”,房产市场的分销将逐步由线上大流量平台主导 。 
图片
造节营销是指品牌自定义一个促销节日,并借此进行一系列促销活动,通常以年度为单位定期举办,具备一定的影响力以及记忆点 。 造节营销已在电商行业中发展较为成熟,而随着房产行业不断线上化发展,这种营销模式也逐渐在房产行业中盛行 。 
图片
安居客从2016年开始每年都在房产销售高峰期的九月和十月举办“全民挑房节”促销活动,玩法持续更新,活动覆盖范围也不断扩大,吸引众多开发商以及购房者参与,凭借其“开放平台”的核心优势,帮助购房者进行决策,同时为开发商提供巨大的流量入口 。 
图片
以今年的安居客“全民挑房节”为例,恒大、碧桂园、世茂等众多房企与安居客进行深度合作,联动全国各地多个楼盘项目推出海量特价新房源,借助平台快速触达购房者,大幅提高获客率及销售效率;在“全民挑房节”活动举办期间(8月28日-10月18日),北京、郑州、深圳、重庆等热门城市中,就有多个合作楼盘完成了较高的成交量 。 
推荐阅读
- 珠海微房产|刚刚揭牌！珠海牵手华为有大动作！
- 极光JIGUANG|极光与墨迹天气达成战略合作，助力实现用户与平台双赢
- 用户|安居客全方位服务获用户一致青睐，IP营销为房产行业持续导入新鲜流量
- 长河飞舟房产|千万不要换5G套餐
- mini|腾讯极光盒子3mini火热预售，“智萌”隐身解锁新视界
- 腾讯|腾讯极光盒子3Pro：五大升级引爆市场好评
- 砍柴网|京东11.11房产又有大动作 800+好房京选线下门店正式“出道”
- 融资并购,百度|从极光报告看百度收购YY：意在拓宽“新资讯”护城河
- 极光JIGUANG|强强联合！ 极光与WiFi万能钥匙达成战略合作
- 极光JIGUANG|极光受邀参加“泰尔论坛2020—移动安全和个人信息保护论坛”