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文汇|绿地集团薛迎杰：进博会是一个枢纽点 绿地助展商“一键直达全国”( 二 )


首先 ， 展商客商对国内市场的接触、与国内市场的信息沟通 ， 实现常年化、常态化 。
其次 ， 绿地让展商可以“一进中国 ， 便进全国” ， 我们的溢出效应不仅仅在上海 ， 更在全中国展开 。 绿地目前在全国22个省市有布局 ， 我们有13个贸易港及分港 ， 这意味着 ， 客商进入贸易港 ， 就能进入中国最主要的消费市场 ， 包括华东、华南、东北、西南、西北、中原等 ， 这是我们三年来的成长 。 再次 ， 绿地的“保姆式”服务成为最符合展商需求的一流服务 。 在如今国内国际双循环的新发展格局下 ， 绿地本身就有放眼全球的资源优势——掌握在海外沟通的语言 ， 我们也有国内的本土优势——对国内城市的情况非常清晰 ， 我们在此基础上打包形成畅通HUB的对接口 ， 为展商提供“超短链接” ， 这是我们三年来探索和成长最快的地方 。
提问：绿地承接进博会的溢出效应在哪里？它如何把进博会上的好物带到全国？
薛迎杰：上海是国内大循环的中心节点和国内国际双循环的战略链接 ， 海外客商进入上海 ， 更希望以此为原点进入全国 。 而进博会是一个枢纽点 ， 能够让商品进入上海 ， 然后“一键直达全国” 。
我认为 ， 以绿地6+365常年展示交易平台为代表的平台 ， 起到的是一个转换作用 ， 即把资源从展品变成商品 ， 把参展商变成贸易商 ， 把贸易商变成各个领域的长期投资者 。 比如 ， 我们商贸港里北欧中心的几位外国友人已经举家搬来中国 ， 公司也在贸易港 。 事实上 ， 长期在贸易港工作、生活的海外客商还有很多 。
进博会是枢纽点 ， 而上海是消费的集散地 ， 是消费的窗口和前沿阵地 。 绿地的任务是把进口商品集散地、信息窗口、第一到达点的工作做好 ， 这是我们正在全力做的事 。
提问：您如何看待进博会作为“国内国外双循环”的重要窗口作用？绿地如何利用这种契机？
薛迎杰：我认为 ， 进博会虽然在上海举办 ， 但更大的腹地是全国 。 海外商品从上海入境 ， 事实上就进入到一个国内大循环之中 ， 而且 ， 有些商品并不一定能直接上架 ， 可能还需要包装、深加工 ， 部分增值功能留在国内 ， 这将是未来的重要机遇 。
绿地目前探索下来有三四种办法 ， 能较好适应国内国际双循环的模式 。
首先 ， 通过和上游的关键客商、关键资源形成多种合作模式 ， 比如 ， 可以通过合资模式 ， 把部分产品的加工移到国内 。 我们没有刻意拉着客商成为中国市场投资者 ， 海外客商愿意进入链路更长的工作 ， 也是看准了机遇 。
其次 ， 形成紧密型的合作伙伴 ， 把“另一半”交给绿地 ， 这有利于国内消费者得到最短链路的商品 。 最短链路需要有最优合作模式 ， 出现最佳的全球同价款好物 。


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