品牌|周迅代言，高瓴、真格加持的完美日记能否冲刺“美股美妆第一股”( 二 )
对于在2017年第三季度DTC客户群中首次购买公司产品的DTC客户 ， 到2018年第二季度末 ， 他们中有8.1%的客户至少进行了一次额外购买 。 到2019年第二季度末 ， 公司2018年第三季度的DTC客户群的重复购买率增至38.9% ， 到2020年第二季度末 ， 公司2019年第三季度DTC客户群的重复购买率进一步提高到41.5% 。
此外 ， 在2018年和2019年首次购买公司产品的DTC客户中 ， 有30%在2020年第二季度末至少额外购买了产品 。
中投公司的消费者调查显示 ， 逸仙电商的重复购买率不仅高于同行的平均水平 ， 而且随着品牌和产品的加强 ， 逸仙电商的重复购买率也在不断提高 。
不过 ， 风云资本界注意到 ， 同行业新三板挂牌企业蜜思肤（836831.OC）的复购率 ， 在2018年便超过80%以上 ， 领先完美日记 。
业内专业人士表示 ， 如果完美日记能在保持市场占有率领先的情况下 ， 提高产品的复购率 ， 对于完美日记来说 ， 可实现的效果将会更加突出 。
借代言人摆脱“网红彩妆”标签？
逸仙电商能够在如此短时间内在业绩上取得如此大的突破 ， 和公司的营销策略密不可分 。
首先 ， 对于彩妆品来说 ， 代言人的选择是营销中的重中之重 。 逸仙电商也是在近期选择了周迅代言完美日记后引起一众热议 。
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一直以来 ， 产品性价比突出的完美日记 ， 被大众定义为名副其实的网红美妆品牌 。 而其代言人周迅 ， 作为三金影后 ， 香奈儿首位中国形象大使 ， 无疑是对完美日记品牌形象的一次重塑和提升 。
品牌找国际明星代言 ， 一方面可以实现更大的曝光量和形象助力 ， 另一方面通过明星的影响力进行破圈 ， 可以提升其在全球的品牌知名度 ， 最终投射到消费者层面 ， 对于品牌自身而言会是极大的帮助 。
然而 ， 仅靠营销是远远不够的 ， 还需要从产品力方面进行不断创新 ， 增加消费者对产品、服务的依赖 ， 才能追赶大牌对手 ， 保持持续增长 。
针对以上问题 ， 风云资本界求证了逸仙电商相关负责人 ， 对方表示 ， “因我司目前正处在静默期 ， 暂不便回应相关问题” 。
【品牌|周迅代言，高瓴、真格加持的完美日记能否冲刺“美股美妆第一股”】今年双十一你都购买了哪些商品？是否有完美日记的购物经历 ， 有着怎样的使用感受？欢迎在文末留言交流 。
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