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贝壳|贝壳想学拼多多( 二 )


房拼客主要聚焦在三四线新房市场 ， 采用立足于C2B拼团的营销方式 ， 通过“小程序+网站+经纪人赋能”形式 ， 用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边人一起拼团购房 ， 砍价人数达到一定数量后 ， 以比市场价更低的拼团价格购买新房 。
成立于今年3月的房拼客 ， 目前近30名员工 。 尽管其小程序已经显示入驻许多城市 ， 但很多城市都没有内容 。
与贝壳相比 ， 房拼客的体量或许不值得一提 。 但如同拼多多一样 ， 其不仅能撼动淘宝 ， 并在下沉市场风生水起 ， 还能走向资本市场 。 未来 ， 房拼客能否像拼多多一样成功逆袭 ， 仍然值得外界期待 。
不过 ， 贝壳找房一直渴望抢占下沉市场 。 两年前 ， 贝壳找房横空出世 ， 开始做平台 ， 链家成为贝壳找房平台布局一二线高端的经纪品牌 。
此举首先威胁的便是以房产信息平台起家的安居客、房天下 ， 而经纪品牌的加盟模式又冲击着我爱我家(000560,股吧)、中原地产等偏线下的房地产中介企业 。
贝壳找房成立仅一月 ， 58集团曾联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产(博客,微博)等多家房产中介共同举办真房源“誓师大会” ， 联合抵制贝壳找房 。
2019年4月 ， 曾参与真房源誓师大会的21世纪不动产宣布与贝壳找房达成合作 。 双方实现数据和资源共享 ， 21世纪不动产与入驻贝壳找房的其他经纪品牌可实现跨品牌合作 。
“A股房产中介第一股”我爱我家（000560.SZ）也从去年宣布开始做平台 。 在2019年年度报告中 ， 我爱我家表示 ， “未来五年 ， 公司将致力于打造成为‘入口级多元一体化居住平台运营商’” ， 正式进入平台化发展的新征程 。
由此可知 ， 从单纯的房地产中介到平台公司 ， 贝壳找房这两年也陆续完成与诸多经纪品牌达成战略合作 ， 主攻下沉市场 。
2018年1月 ， 链家重启德佑 ， 并以德佑为载体品牌开展全国范围内的加盟扩张计划；2019年7月 ， 德佑宣布完成了万店战略 ， 拥有超过1万家门店、9万余经纪人、覆盖全国96座城市 。
同样是2019年 ， 贝壳找房与中环地产达成战略合作 ， 力求线下全覆盖 。 截至2020年6月30日 ， 贝壳找房在中国103个经济活跃的城市中拥有260多个房地产经纪品牌 ， 超过4.2万个以社区为中心的商店和超过45.6万个代理商 。
除了开拓下沉市场 ， 贝壳找房也在不断发力新房业务 。 从wind的数据来看 ， 贝壳找房在2017年、2018年、2019年以及2020年上半年现有房屋交易服务获得的营业收入分别为185亿元、202亿元、246亿元、126亿元 ， 在总营收中的占比持续下滑 ， 分别为72.38%、70.36%、53.39%、46.05% 。
同期 ， 新房交易服务获得的营业收入分别为64亿元、75亿元、203亿元、140亿元 ， 在总营收中的占比一路上扬 ， 分别为25.17%、26.08%、44.06%、51.27% 。
尤其是2020年上半年 ， 贝壳找房平台上的新房交易量激增 ， 新房业务的营收首次超过二手房业务 ， 占比超过5成 。 二季度 ， 贝壳找房新房业务的收入增长更是超过120% ， 逐步摆脱“以二手房交易”业务为主的桎梏 。
【贝壳|贝壳想学拼多多】不论是天猫好房、房拼客 ， 抑或是贝壳找房 ， 很多时候 ， 不到最后 ， 你永远不知道故事的结局如何 。 但可以肯定的是 ， 房地产中介永不眠 。 尤其是流量之争进一步加剧了线上线下竞争 ， 行业已有的生态正在被打破 。
本文首发于微信公众号：阿尔法工场 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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