爱奇艺|长视频的未来：从低价获客到溢价提升( 二 )
回到2011年 ， 当时龚宇之所以把会员月费定为20元 ， 是因为彼时4张盗版碟的价格是20元 ， 如果一个用户一个月看4部电影 ， 20元就是用户可承担的价格 。 但如今9年过去 ， 人们娱乐消费的意愿也大大增强 ， 20元的价格 ， 是时候该调整了 。
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想让更多用户接受提价 ， 优质内容是基础
对平台来说 ， 不敢提价的核心在于担心会员的短期流失 。 事实上 ， 提价也确实有可能带来这一问题 。 在海外 ， Netflix在2011年提价后 ， 虽然第三季度的收入增长了63％ ， 但损失了近100万用户 ， 外界的质疑声音不断 。
但这种声音在《纸牌屋》出现后就消失了 。 2013年 ， Netflix推出了第一部自制剧《纸牌屋》 ， 吸引了几百万会员用户 。 此后 ， 《纸牌屋》系列长盛不衰 ， Netflix也顺理成章地进行了第二次、第三次涨价 。
让人惊喜的是 ， 此后Netflix每次涨价 ， 几乎都没有影响到用户的增长 ， 资本市场也认可了其涨价逻辑 。 以上个月底Netflix宣布提价为例 ， 消息公布后 ， Netflix 股价大涨6.52% ， 收于每股354.64美元 。
在今年第三季度Netflix的财报电话会议上 ， Netflix的首席运营官Greg Peters表示 ， 公司采用的核心模式是 ， “拿用户每个月付的钱 ， 尽可能精明地将其进行投资 ， 并生产令人叹为观止的故事和内容” 。 他也提到了提价的动因 ， “有时候会回过头去跟用户多要一些订阅费用 ， 以使这种良性的投资和价值创造的循环持续运作” 。
可见 ， 如果内容足够优质 ， 用户愿意支付更高的价格 。 对爱奇艺来说 ， 这既是机遇 ， 也是挑战 。 如果能像Netflix一样 ， 在提价后推出《纸牌屋》这样的系列化精品 ， 提升会员付费意愿 ， 用户就会逐渐形成“好内容值得多付费”的消费心态 ， 此后平台再进行价格调整 ， 就会容易得多 。
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不过 ， 需要注意的是 ， 国情不同 ， 爱奇艺也无法完全复制Netflix 。 此前平台通过超前点播探索多元化付费模式 ， 今后平台会在会员分级上下更多工夫 ， 对会员用户进行精细化运营 ， 提高运营效率 。
总的来说 ， 提价并不是视频网站的最终目的 ， 以此让用户养成为高溢价内容买单的习惯 ， 从而刺激创作端生产更优质的内容 ， 才是所有从业者的共同目标 。 也只有在这时 ， 才会有更多影视公司敢于尝试分账等和平台共担风险的新模式 ， 让行业向D2C时代迈进 。
未来难以预料 ， 但必须要有人迈出这一步 。 提价后的爱奇艺将面临哪些挑战？还有哪些平台将在后续跟进涨价？爱奇艺迈出这一步很艰难 ， 但终将找到一条带领全行业可持续发展的新路 。
【爱奇艺|长视频的未来：从低价获客到溢价提升】
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