薇娅|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 三 )
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2020双11谦寻机构主播报价表
来源 / 受访者供图
手握大把明星和红人资源的谦寻 ， 今年的双11安排更有整体性：排名前十主播占10月21日-11月11日全时段 ， 后30位主播集中火力攻11月1日-双11的时间段 ， 也就是双11后半段 ， 且将明星主播进行打包 。 
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2020双11谦寻明星主播打包价
来源 / 受访者供图
相比之下 ， 李佳琪所在的“美ONE”显得有点孤军奋战 。 据悉 ， 美ONE一共签约了6名主播 ， 头部主播主要是李佳琦、胡月明 ， 以及在抖音直播带货的头部主播“上海小阿姨” 。 
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来源 / 淘数据
深燃拿到的一份美ONE主播报价单显示 ， 几位当家主播的合作报价确实不高 ， 即使是双十一也只有四位数 。 而谦寻几乎一半以上的主播报价都是五位数 。 
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美ONE主播报价
值得注意的是 ， 美ONE的招商较为分散 ， 一位商家表示 ， 李佳琦一般在阿里V任务进行接单 。
一位宠物品类商家告诉深燃 ， “李佳琦的招商价格不太透明 ， 有很多招商在外面疯狂BD ， 价格也都不一致 ， 去年双十二前后 ， 给我的类目报价是8万 ， 今年估计还会涨 。 ”据阿里V任务数据 ， 李佳琦今年的双11坑位费最低是4万 。 
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来源 / 阿里V任务
事实上 ， 很多商家反映 ， 不论是李佳琦还是薇娅 ， 现在都由招商代理对接商家 ， 经过层层加价 ， 报价往往虚高 。 一位辣椒酱品类的商家告诉深燃 ， 当时一位招商给他的报价是 ， 李佳琦坑位费40万 ， 佣金10%-20% ， 薇娅是35万 ， 佣金5%-15% ， “你也不知道中间到底隔了几层” ， 这样一来 ， 品牌商根本没办法赚钱 。
03 薇娅手握供应链 ， 李佳琦想打造品牌
美ONE则专捧李佳琦 。
整个公司都在服务他一个人 ， 很多商业化的动作也都是围绕着他的个人IP展开 ， 创造+7品牌 ， 连他的宠物狗Never都被打造成李佳琦直播间的第二个IP 。
如果说美ONE是经纪公司的玩法 ， 谦寻养成的就是一个大流量池 。 博扬形容 ， 池里还在搭建各个类目的头部主播 。
有说法认为 ， 薇娅在搭建红人矩阵方面越来越像辛巴的模式 ， 唯一不同的是 ， 辛巴那种家族式的情感和归属感是谦寻这种企业替代不了的 。 “企业的赋能 ， 更多的是提供专业的团队和服务 ， 大家可能会因为商业上的合约分道扬镳 ， 很正常 ， 但是像辛巴锁定的不光是资金、渠道 ， 更多是超越师徒的感情绑定 。 ”汐汐称 。
“薇娅、李佳琦 ， 这两种模式没有好坏之分 ， 只能说盘子的量不一样 ， 所以两家公司估值也有差距 。 ”博扬表示 。 但论两家公司的赚钱能力和速度 ， 他认为差别不大 。
成熟的供应链资源是主播的核心竞争力 ， 这一点也让薇娅和李佳琦走上了不一样的路子 。
薇娅上《十三邀》时 ， 许知远跟着她逛公司 ， 谦寻位于杭州阿里滨江园区的公司一共10层 ， 里面两层做成了供应链基地 ， 专门来放薇娅带过的优质供应商商品 ， 规模不亚于一个中型商场 。
据汐汐观察 ， 今年以来 ， 谦寻开始试图和很多集团品牌共创价值 ， 具体的合作形式是和大型集团合作 ， 基于对方的产品研发能力 ， 打造新品牌或共建新公司 。
这样的合作早有苗头 ， 今年5月 ， 薇娅和家纺企业梦洁股份(002397,股吧)合作 ， 使得这家企业在9个交易日斩获8个涨停板 ， 涨幅近95% ， 市值暴增34亿元 。
两者的合作已经不仅局限于直播带货 ， 薇娅将参与到梦洁的产品设计与品控环节 ， 梦洁股份线下门店与网店 ， 也有权使用薇娅的肖像 。 更早之前 ， 李佳琦和新文化(300336,股吧)也有过类似的合作 ， 新文化股价也迎来涨停 。
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