江南春|分众传媒江南春与科凡总裁王飚聊聊有关品牌营销那些事( 二 )
很多品牌做得不错 ， 是因为经销商会打配合战 。 大家在业主群发的不是广告 ， 而是真实的用户装修案例 。 在这个过程中 ， 品牌需要为经销商提供的是内容工具 ， 这是“抓手” 。 
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@王飚：我突然有个灵感 ， 小区里电梯有分众传媒 ， 小区业主群里用一兜糖家居APP的内容 ， 这是一个完美的组合 。
@虎哥：所以我们今年一直在做经销商赋能 。 85后经销商加盟决策路径变了 ， 加盟之前会去查和搜 ， 然后去展会或工厂实地查看 。 所以 ， 85后经销商会看品牌的心智植入和用户口碑 。
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@王飚：同意 。 另外 ， 企业的运营支持也很重要 ， 谁的运营支持体系做得好 ， 谁的经销商动作统一性就更高 。 靠洗经销商 ， 是挖掘不出优质经销商的 ， 打不了硬仗 。
@江南春：从生意发展角度来看 ， 中小客户有很大的未来 ， 如果你不承载它 ， 你的规模可能到达百亿就见顶了 。 从企业发展的角度来说 ， 我们要想办法赢得中小企业的认同 ， 我们的产品理念要改变 ， 我们以前是卖整猪的 ， 但现在要把猪脚、猪心、猪腿、猪肺分开卖 ， 让不同标签的人可以各取所需 。
@王飚：对 ， 所以猪下水也能卖出好价钱 ， 不要嫌肉小 。 我的经销商如果只接大单不接小单 ， 我一概批评 。 经销商跟我说接了多大的单 ， 我会反问他接了多少小单 ， 因为小单的份额更大 。 
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来自节目组的灵魂拷问
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@虎哥：接下来我们进入第三个环节 ， 来自网友的灵魂拷问 ， 请接招 。
问江南春：“现在年轻人都是低头族 ， 即使在电梯的封闭空间里也是手机不离手 ， 你所说的精准触达理论 ， 放到今天似乎已经失效了 ， 江总怎么看？”
@江南春：这个问题 ， 我们早就拷问过自己 。 我们的场景可能是看广告最好的场景 ， 你有20分钟以上闲暇时间 ， 你一定会把手机掏出来看 ， 但分众传媒的场景一般是2、3分钟 ， 手机可看不看 。 所以 ， 手机对电梯广告有影响 ， 但是影响要比别的媒体小很多 。 而且在电梯里有点像飞机 ， 电梯里70%没有信号 ， 这个时候电梯反而成了一个「净土」 ， 你可以不玩手机 。 另外 ， 电影院是另一块不玩手机的「净土」 。 所以在手机时代 ， 我的相对价值是提升的 。
我们还跟阿里数据打通 ， 用户最近买过什么？他对母婴购买率高还是对旅游购买率高？我们可以看到小区的人群画像 ， 甚至可以分析共同标签 ， 把标签集合 ， 就会出现浓度最高的相似标签 ， 这也是我们的优势 。
问王飚：“歌手最怕歌红人不红 ， 企业家最怕人红品牌不红 ， 自带流量进入科凡的你 ， 是否会担心大家记住了王飚 ， 记不住科凡？”
@王飚：如果我是一个职业经理人 ， 个人比品牌红 ， 或者个人比企业老板出名 ， 那不行 。 现阶段可能出现我的知名度比科凡还大 ， 但也只是一个阶段 ， 我跟企业连接 ， 其实是在强化科凡的行业品牌 。 从行业品牌走到消费者品牌 ， 本来就是一个塑造的阶段 。 我们说每个阶段都要敲定钉子 ， 钉子当然越多越好 。 作为老板 ， 个人形象至少不像骗子 ， 这是一个有利因素 。
另外 ， 在广告投放前 ， 我要先把科凡终端运营的支持能力做上去 ， 不能光引流不转化 。 我从来都是劝刚开业的经销商先把店面运营练好 ， 客人到店后没有能力转化还是浪费 。 科凡现处于提升经销商运营能力的阶段 。
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问虎哥：“虎哥最近有点不务正业 ， 在B端动作频频 ， 说好专注C端内容的初心去哪了？”
@虎哥：我们前10年基本专注C端 ， 当时对标百度 ， 希望内容比百度更厚 ， 知识比百度更丰富 。 当时成立了知识中心 ， 知识中心搭建后 ， 发现用户把知识学完后会进入第二个阶段——决策 ， 他要对比科凡好还是尚品好？索菲亚好还是欧派好？
为了提升用户消费决策效率 ， 你必须要和行业打交道 ， 这也是我频繁奔职活动的原因 ， 我想让行业相信我 ， 把五个东西给我：品牌、SKU、门店信息、老客户的评价和测评师的测评 。 这五个信息放到一兜糖家居APP之后 ， 它才能提高用户消费决策效率 。
一兜糖家居APP会变成“家居界的大众点评” ， 我们可以把你的品牌运营好 ， 前提条件是你的产品要够好 ， 而不是靠洗洗经销商、骗骗消费者发展 。
都说马蜂窝消灭了黑导游 ， 大众点评消灭了黑餐馆 ， 汽车之家让汽车行业相对透明 ， 一兜糖家居APP的使命就是让家居行业供需信息高速流通、高效匹配 ， 让家居行业阳光、透明、健康 。
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