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阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢( 二 )


雅诗兰黛
在如火如荼的双十一氪金大战中 ， 彩妆依然是每年的大热品类 ， 而在2019年 ， 稳坐头把交椅的 ， 非雅诗兰黛莫属 。
据天猫数据显示 ， 雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿 ， 超过去年双11全天的成交额 ， 首日实现交易额5.87亿元 ， 以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面 。
雅诗兰黛是怎么做的呢？经过一层层剖析 ， 其做到引爆销量的原因大致有以下三点：
牵手当红流量明星 ， 三星代言矩阵=王炸组合
深耕社交媒体平台 ， “金字塔式”重押KOL带货
电商引流+大额优惠力度 ， 双管齐下形成暴击
阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢
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顶级流量明星带货+头部网红推荐+腰部达人密集种草安利+空前优惠福利 ， 让用户感觉抢到就是赚到的氛围营造 ， 可以说让雅诗兰黛在一众彩妆品牌的双11厮杀中笑到最后了 。
当然 ， 营销只是雅诗兰黛成功之处的锦上添花 ， 一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置 ：产品是否优质刚需 ， 品牌长期建设的影响力沉淀 ， 以及用户心智的深耕 ， 都会剑指消费者是否为你的产品买单 。
HairPro
阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢
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HairPro电激光生发仪 ， 作为低能量激光生发产品的后起之秀 ， 双十一天猫首页设计借用了陌陌模式 ， 打造品牌自身的特色——“帽帽” ， 多种维度、角色和场景彰显出趣味性 ， 整个营销细节满满 ， “小心机”在定位、昵称、距离等嵌入产品信息和优惠活动详情 ， 不断强化消费者对品牌的认知和记忆 。
除此之外 ， HairPro电激光生发仪还在站外各大平台做了众多推广 ， 双微一抖、小红书、百度、知乎......几乎无孔不入地植入产品及防脱生发干货知识 。
【阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢】 防脱生发作为一种越来越多人关注的话题 ， HairPro突破传统激光生发仪的营销模式 ， 抓住脱发问题逐渐呈年轻化的趋势 ， 在一堆常规操作中脱颖而出 ， 让消费者眼前一亮 ， 符合了年轻消费者的消费习惯 ， 不得不说这个营销策划安排的很是巧妙精明 。


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