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|格力空调居然输给了美的，董明珠很尴尬

近日 ， 格力电器和美的都发布了今年上半年的财报 。 格力财报显示上半年空调营业务营收413.33亿元 。 而美的财报显示上半年暖通空调业务营收达到640.3亿元 。 董明珠对此在接受采访时回应称：“我觉得很好 ， 是大家对我期望太高了 。 ”那问题来了 ， 格力到底哪里做的不对劲呢？
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1、格力更追求利润 ， 在疫情下营收下跌厉害
董明珠一直都是一个非常强势的女企业家 。 它对空调的质量非常看重 ， 所以 ， 格力空调的口号就是：“好空调 ， 格力造！”所以 ， 格力的空调普遍定价会比较贵一些 。 毛利率也相应大一点 。 从数上我们也可以看到 ， 格力的毛利率为32.05% ， 而美的只有24.2% 。 在平时 ， 消费者的消费能力较强 ， 对格力影响不大 。 但今年由于碰上了突如其来的新冠疫情 ， 以及中美贸易摩擦 。 经济环境变差 ， 消费者的消费能力也下降 。 大众购买空调的选择也会更加看重价格 。 格力受影响就大很多了 。
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2、格力的压货政策和美的T+3分销模式有差距
格力一直都是采用传统的压货政策 ， 这个政策对格力来说 ， 似乎只要把货压给了经销商 ， 就相当于卖出了空调 。 表面上好像更简单 。 但是格力却会因此丢失了最实时的市场信息 ， 它不知道经销商库存还有多少空调？不知道卖出去给客户多少空调？只有通过人工盘查才能知道一些信息 。 这显然会导致 ， 格力的一些决策滞后于市场 。 比如 ， 突如其来的疫情 ， 格力如果持续压货给经销商 ， 但经销商库存已经很满了 。 按照传统做法 ， 淡季销售 ， 厂家需要补贴经销商 。 那格力就必须更多的返利给经销 。
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而美的则有所不同 ， 很早以前就开始了模式变革 ， 放弃了传统压货模式 ， 采用T+3分销模式 。 在这个模式下 ， 经销商需要将空调卖给了真正的终端客户才会计入销售业绩 。 才能有分成收益 。 这就让返利用到了实处 。 而且美的也可以随时知道市场的波动 ， 高层决策也会更加符合市场变化情况 。 从改革后的2014年到2019年情况来看 ， 整个渠道的仓库面积从原来的552万平方米减少到了166万平方米 ， T+3”拉动式的订单占比从30%提升至79% 。 从这个效果看 ， 美的这个分销模式还是蛮成功的 。
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总结
【|格力空调居然输给了美的，董明珠很尴尬】格力毕竟是老牌空调强人 ， 偶尔一次被美的超过并不代表什么 。 但是背后的原因 ， 相信格力也是非常重视 。 同时 ， 董明珠为了在疫情下减小影响 ， 亲自主持了几场直播 ， 助力格力线上销售 。 相信下半年或更远 ， 格力还是有很大可能重新夺回第一位置的 。


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