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小米|补足供应链拼高端 小米欲扩大海外市场份额( 二 )


他进一步表示 ， 只有将供应链短板补足 ， 小米海外大几千万的出货量才有可能得到保障 ， 小米才能在海外一步一个脚印地“跑马圈地” ， 实现在重点国家区域以及高端市场、高端产品、高端运营商的突破 。 其中 ， 售卖苹果与三星手机数量最多的高端运营商是最难突破的 ， 小米高端机正在加强与其的合作 。
难啃的高端市场硬骨头
研究公司Canalys报告显示 ， 欧洲手机厂商第三季度出货量三星以34％的市场份额排名第一 ， 小米与苹果以19%的市场占有率并列第二 。 虽然现实中内外部因素均不同程度地利好小米 ， 但冲刺欧洲市场第一并非易事 。
就整个国际环境而言 ， 老虎证券投研团队对第一财经采访人员表示 ， 美国大选落地并不代表会放松对中国的压制 ， 小米目前没有进入美国的黑名单 ， 但未来仍然有这个风险 。 小米在国际市场上的机会主要有两个：一个是继续扩大安卓系统手机的市场份额 ， 第二个是通过其他的IoT产品反哺高端手机的市场开发 ， 冲到第一名 ， 进入iOS和安卓系统间的竞争层次 。
另外在境外市场 ， 小米手机的确取得亮眼成绩 。 其财报数据显示 ， 2020年第二季度小米境外市场收入达到240亿元 ， 同比增长10% ， 占总收入的44.9% 。 此外 ， 小米高端化战略初显成效 。 在境外市场 ， 定价在300欧元及以上的高端手机出货量 ， 在二季度同比增长99.2% ， 首次成为欧洲前三大智能手机厂商 ， 市场占有率高达16.8% 。
但需要注意的是 ， 根据此前的公开数据 ， 小米在西欧市场最大的国家是西班牙 ， 在德国、英国、法国还有待发展 。
老虎证券投研团队对第一财经采访人员分析称 ， 小米也在投入研发 ， 并发力高端机 ， 但高端机可能面临更多与苹果的竞争 。 任何一个行业要进入金字塔顶 ， 要么需要领先同行的技术 ， 要么就在讲究功能性的基础上有很强的品牌、人文等软实力竞争力作为护城河 。 小米可以考虑与其他非同一行业的著名品牌推出联名产品 ， 提高品牌影响力 ， 或者以设计、体验等其他方式增强软实力 。
富途投研团队对第一财经采访人员分析称 ， 小米手机想要冲击欧洲市场第一还需在重点市场上有所突破 ， 如经济大国德国、意大利 ， 目前小米在这两国仍排在第四名 ， 同时在当地合作以及营销上做足功夫 。
目前小米手机正通过高端机与中低端两条腿走路 ， 后者明显占据更大比例 。 富途投研团队表示 ， 二季度小米手机销量虽然减少 ， 但收入增长 ， 原因就是销售的中高端机型占比提高 ， 公司手机平均售价二季度已经达到1116.3元 ， 环比增长7.5% ， 同比增幅达到11.8% 。 小米的双品牌战略是正确的 ， 但弊端就是全面进入高端的节奏不会那么快 。
冲击高端需要资金和时间 ， 在资金方面 ， 现阶段国内公司和苹果、三星的投入还不在一个量级 ， 小米去年研发费用破70亿元人民币 ， 苹果一年上百亿美元 ， 在CPU、基带等个别关键环节 ， 国内供应链同样存在类似的困难 。
在目前技术迭代开始降速的智能手机市场 ， 产品能否冲击高端 ， 已经不是只靠一家企业的能力 ， 而是背后所需整个产业链的实力 ， 尤其是在关键领域的研发实力；且技术研发需要时间 ， 转化成商业成果也需要时间 。
针对小米手机确立的冲击欧洲第一的目标 ， 以及其仍在高端机领域发展中的状态 ， 孙燕飚表示 ， 小米手机在欧洲“坐三望一”是正常目标 ， 连续五年推出高端明星产品、持续站稳高端市场才是竞争关键 。
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