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sanrenxing2016答疑支招篇：爆款小程序是如何做裂变营销的？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：爆款小程序是如何做裂变营销的？
李老师认为 ， 小程序是微信生态中最佳的载体 ， 在运营推广的时候主要是以社交化流量为主 ， 营销的裂变方式也离不开社交化流量场景 。
什么是社交化流量场景呢？
也就是用户和用户之间的互动 ， 点赞、收藏、评论、转发 ， 这个互动就会形成 ， 用户与用户的连接 ， A用户分享会让朋友圈B用户看到 ， B用户互动分享可以让C用户看到 ， 因此打通好友之间的亲密关系链 ， 形成裂变效应 。
小程序做营销的时候离不开社交化流量场景 ， 更离不了互动背后的驱动力 ， 用户在分享小程序之前一般都由以下的2个驱动力 ， 驱使用户互动分享 ， 然而产生裂变营销 。
第一：利益驱动
在小程序活动功能里 ， 常用的活动有“拼团、砍价、社交立减金” ， 那么这三种驱动都属于利益驱动 ， 什么意思呢？也就是用户分享的目的是为了利益 ， 比如：用户开团以后分享拼团活动 ， 就可以活动这折扣的优惠 ， 砍价也是也一样 ， 这都属于利益驱动互动分享产生的营销裂变 。
第二：价值驱动
sanrenxing2016答疑支招篇：爆款小程序是如何做裂变营销的？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
小程序裂变营销中的价值驱动 ， 是由小程序关联的公众号文章 ， 输出的干货文章驱使用户分享 ， 就如同我们在朋友圈看到有价值（知识、咨询、方案）也会分享到自己的微信一样 ， 这个互动分享的动作就会产生裂变效应 ， 能够提升文章的曝光率、达到圈粉引流的目的 。
下面李老师分别把这三种模式讲解一下：
第一、活动裂变
一场成功的营销活动 ， 不仅能在短时间内 ， 获取大量的用户 ， 还能在此基础上达到品牌推广 ， 产品销售的目的 ， 比如可以通过赠送礼品的形式让大家去转发 。
第二、功能裂变
在功能里边里面拼多多做的是最厉害的 ， 通过拼团 ， 砍价的形式 ， 快速获取了大量的用户 ， 并且实现了上市 。
第三、朋友圈裂变
通过朋友圈推广或者用户 ， 这是一种非常常见 ， 并且非常重要的渠道 ， 只要你的产品足够 ， 可很多人是愿意去分享的 ， 比如说之前比较火的面相 ， 还有星座类小程序 ， 在朋友圈都是很火的 ， 大家用过之后都会很愿意在朋友圈进行展示 。
只要你把握上面三点去操作 ， 你的小程序就很容易做起来 。
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