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市场|独家｜成本高企+竞争加剧，万宁全国实体店大缩水( 二 )


关店背后的隐痛
不仅仅是万宁 ， 其实屈臣氏、罗森、好德等中小型零售店都遭遇过关店调整 ， 还有部分超商则索性在资本并购后被翻牌 ， 逐步淡出市场 。 万宁并非个案 。
“首先是成本高企 ， 不要小看一家小店 ， 因为中小型零售店很讲究黄金地段 ， 所以其租金不便宜 ， 有时可达数十万一年 ， 个别一线城市一线商圈的小店年租金高达百万元 。 加上人工和其他成本也在水涨船高 ， 这就要求单店每日营业额至少在6000元以上甚至上万元才能保本 。 其实要达到这个保本水平并不容易 。 ”资深零售业分析人士沈军指出 。
根据万宁相关人员反馈 ， 租金等其他成本高企 ， 的确是一大问题 。
有接近人士指出 ， 万宁这几年在运作方面对各个区域市场缺乏本地化管理 ， 难以抓住年轻消费者 ， 而这与其管理层频繁更换也有一定关系 。
此外 ， 日益加剧的竞争 ， 极度挤压了万宁等传统零售店的利润空间 。 万宁最直面的竞争对手是屈臣氏 ， 面对屈臣氏数千家门店的规模 ， 万宁已经处于下风 ， 然而随着电商崛起 ， 更多的实体零售店 ， 包括屈臣氏在内 ， 也都面临挑战 。
“互联网时代最不缺的是产品迭代 ， 实体店并没有走到要消亡的那一步 ， 只要你有好的商业模式和产品 ， 都是可以生存的 。 比如近几年崛起的名创优品 ， 同样是大量自有品牌商品 ， 但其定价要比万宁和屈臣氏便宜很多 ， 通过规模化和薄利模式 ， 主打低价的名创优品拿下了大量市场份额 ， 且门店一路扩张 ， 与其他传统零售店大量关店形成对比 。 所以对于实体零售商而言 ， 要么就做出商品特色 ， 要么就做出价格优势 ， 否则就要考虑转型了 。 ”沈军分析 。
知情者透露 ， 其实万宁在上海的门店并非全然支撑不下去 ， 部分门店还是可以实现收支平衡的 ， 但对于万宁而言 ， 整体的竞争激烈且自身规模不具备优势 ， 成本控制也不容易 ， 加之今年年初的疫情又“雪上加霜” ， 与其继续在非优势区域市场的实体店业务上“烧钱” ， 还不如关店止损 ， 转向在线渠道 ， 目前万宁在电商平台上已开展业务 ， 希望未来能通过在线业务补充收益 。
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