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羽岍企业咨询 看你是否已经中招？，羽岍企业咨询总结：员工五大“惯性思维”

北京联盟_本文原题：羽岍企业咨询总结：员工五大“惯性思维” ， 看你是否已经中招？
大家好 ， 我是羽岍企业咨询！今天与大家一起 ， 聊聊“惯性思维”那些事儿！
众所周知 ， 销售技巧、工作态度、个人才能和公司的激励标准是影响销售业绩的关键因素 。 然而 ， 很少有人注意到销售人员内心深处的惯性思维 ， 这也是销售的大敌 。
羽岍企业咨询 看你是否已经中招？，羽岍企业咨询总结：员工五大“惯性思维”
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每个人的习惯性思维是不同的 ， 别人很难发现 。 一些老销售人员认为这种经验很有价值 ， 但这实际上对业绩有着不小的负面影响 。 小编今天总结了一些销售人员常见的习惯性思维 ， 希望引起大家的思考 。
1）不调查研究 ， 片面假设客户需求
“某某客户无法承受我们目前的报价”
“他们是竞争产品的代理商 ， 他们不会对我们公司的产品感兴趣” 。 现在有好多的销售员不爱提问 ， 不去倾听 ， 他们只依靠过去的经验和片面的想象力来判断顾客的需求 。 如果你问他 ， “你怎么知道的？”他们中的大多数人此时就安静下来了 。
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2）对待客户的姿态太低了 ， 过于谦卑
【羽岍企业咨询 看你是否已经中招？，羽岍企业咨询总结：员工五大“惯性思维”】“顾客是我的衣食父母 ， 当然要对父母恭敬有加” ， 但俗话说“人善被人欺 ， 马善被人骑” ， 一个销售人员只知道在客户面前百依百顺 ， 有时候反而做不成生意 ， 也不会得到客户的尊重 。
3）与客户的个人关系太好 ， 甚至高于一切
“做好生意 ， 首先要与顾客做朋友”
我们不可否认个人关系在商业中的影响 ， 但不要无限期地放大它 。 尤其是企业除了利益还是利益 ， 只是表达方式不同而已 。 当一个厂商的销售代表抛弃规则 ， 与不法商家达成一些私人交易时 ， 往往也是觉得对方够朋友 ， 讲义气 ， 最后才变成大错 。
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4）盲目相信金钱的力量
“成功销售最有用的方法就是满足自己的利益 。 人们都很贪婪 。 ”
在全国范围内掀起的反商业贿赂风暴面前 ， 医药行业传统的销售形式变得越来越薄弱 ， 这样的手段越来越难 。 事实上 ， 一个成功的销售人员永远不会把它作为他的主要销售方法 ， 因为单凭金钱是无法与合作伙伴长期接触的 。
5）不主动与上司交流
“销售人员用销售业绩说话 ， 说太多别的都没有用”
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太多的销售人员与客户沟通没有任何问题 ， 但他们往往害怕与上级沟通 。 这就导致了很多时候出现问题了 ， 老板上司也很难掌握他们的情况 。 有这种想法的员工在很多企业都存在 ， 这就需要员工和企业老板共同与大家相向而行 ， 去主动了解报告平时的一些情况 。
好了今天的内容就分享到这里 ， 你是否在工作中遇到类似情况？请把你的答案留在评论区与大家一起交流吧！


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